【九型夜话】遇见更美好的自己

刘仁峤

二、如何与“二号性格”客户沟通

1.二号性格的特点

二号性格的人适合做大客户销售，因为他们属于心中心区，他们的心总是放到别人身上。

具体来说，二号性格主要表现为：

第一，能够明白以及满足他人的需要，帮助他人成功；

第二，很自然而且快速地发觉别人的需求；

第三，愿意付出，牺牲自己，成全他人；

第四，愿意帮助自己认为比较重要的人，如员工、同事、上级、客户、家里人；

第五，心地善良，感受能力非常强；

第六，在帮助别人成功的过程中看到自己的价值，担心自己被忽略；

第七，需要对方的爱、关注和关爱；

第八，害怕不被别人需要。

2.二号性格的识别

二号性格的人眼睛总是含着感情，他们特别热情，总是下意识地喜欢跟对方有点肢体接触，希望多听对方谈自己，希望跟熟人购买商品，与他人相识、相知到相信的过程较长。

营销人员在二号性格消费者面前应该表现得积极、主动、热心肠，应该有一种感恩的心态，将对话焦点转移到对方身上。

3.二号性格的沟通要点

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image001.gif 认同与赞美点：心灵交流、高付出

二号性格的人通常会在做一些善事，办公室里通常有以下几种东西：团队拓展、吃饭、给员工过生日的照片，家人的照片，但是却很难找到自己的照片。通常，二号性格管理者的企业文化墙上刷的标语强调的都是感恩和奉献。

在二号性格的人的概念中，和你做生意的原因不是你的产品好，而是你的人好，所以交易成交后，与其给他回扣，不如表达自己的感激。例如对他说：“您的做人态度，最值得我学习。”“这次您的委托，是对我极大的帮助，真心感谢！”

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image001.gif 异议点：付出不够、过程不用心

与二号性格的人合作时，他们通常会额外要求对方做一些事情，比如帮忙处理车辆违章、帮孩子辅导功课等，并认为“如果你有这个困难，我肯定也会帮你”。如果对方拒绝，他们会认为对方功利性太强，逐渐会变得冷淡。要想挽回关系，就要承认自己的失误，如：“我承认，在这段时间里，我对您的委托用心不如以前，我马上改正。”

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image001.gif 长期关系要点：心灵交流

除了业务之外，可以多和二号性格的人谈一些慈善、企业文化等内容，经常保持心灵的交流。大量的案例表明，跟二号性格的朋友交往时，通常一个季度要有一次相对比较深的心理互动。如果时间过长，他们会觉得受到冷遇，很可能被竞争对手趁虚而入。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image001.gif 成交要点：把收益与家庭对应

对私的销售，通常把收益与家庭对应；对公的销售，可以多关心他的家人，不断从心理上贴近，贴得越近、时间越长，客户关系就越持久。

二号性格的人比较关心“重要的人”，作为年轻的销售人员，就要让二号性格看到自己是在不断进步的，自己的成功能更好地帮助他。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image002.jpg

图3  二号性格两条线

对于二号性格来说，紧张线是8号线、放松线是4号线。8号线有进攻特质，如果二号性格进攻、指责一些问题，说明他对对方的用心程度不满意，应对策略是4号线，要立刻感激他，列举自己被帮助的案例，使对方也产生情绪起伏。

三、如何与“三号性格”客户沟通

1.三号性格的特点

如果二号性格叫热情的话，三号性格就叫激情。三号性格的人小时候受到肯定的原因不是怎么帮助他人，而是要很有成绩。

三号性格的主要表现是：

第一，要做成功的人，成就感不是单一的评价体系，最喜欢排名和PK；

第二，不断设立目标，是九型人格中盯目标最紧的性格，而且他盯的都是眼下的目标；

第三，执行力很高，世上无难事，只怕有心人；

第四，急性子，注意力焦点在目标和结果上；

第五，最不能接受的是失败；

第六，是找捷径的高手、整合资源的高手；

第七，能用特别精彩的语言鼓动人；

第八，享受鲜花和掌声；

第九，讲竞争，求争先；

第十，忽略自己的身体，忽略自己感受；

十一，工作狂，做事总是急火火的，不在乎同事、自己的想法；

十二，平时说话特别少。

2.三号性格的沟通要点

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image001.gif 认同和赞美点：成就、风采

赞美客户。通常而言，三号性格人的办公室里会有很多奖牌，或是与领导的合照。营销人员进入他们的办公室后，要对这些合照表示高度的兴趣，尽管很可能无法从照片上识别出哪个是他，也要赞扬：“您真是太厉害了，我见了这么多客户，您是跟领导关系最近的。”要面对奖牌露出羡慕的目光，对他说：“像您这样的企业家现在不多了，您九几年的时候就是咱们区的优秀企业家了，那时候我还在上小学。”

保持耐心。听到这些话，客户就会打开自己的心扉，开始讲述自己的“革命家史”，甚至会在讲述过程中痛哭流涕。这是客户开始认同营销人员的表现。客户甚至可能从几十年前开始讲述，意识到谈话可能会持续很久时，营销人员切不可表现得很着急，否则客户会闭口不谈。

一段时间之后，三号性格的客户很可能会主动联系营销人员，营销人员再次来到他的办公室时，依旧需要对照片和奖牌表现出兴趣，并再次夸奖：“我这3个月又走了很多企业，但您还是我见到的离领导最近的人。”客户会再次讲述他的经历，这时营销人员要像第一次听到一样，不能表现出不耐烦的情绪。

谈谈对手。到成交环节时，营销人员可以先谈一下客户的竞争对手，如：“李总在我这里买了500万的产品。王总，您买多少？”鉴于攀比心理，王总一定买得比李总更多。

武装自己。由于三号性格的客户总是通过外表判断一个人的能力，在去见三号性格的客户时，营销人员要配备一些值钱的东西，让客户觉得是在和优秀的人合作。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image001.gif 长期关系要点：帮他超过竞争者，看到风险案例和数据

如果想和三号性格的客户保持长期关系，关键是要帮他超过竞争者、避免风险，让他看到风险案例和数据。如果三号性格的客户想要购买别人的产品，最好的办法是多和他谈风险。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/05/clip_image001.gif 成交要点：完成了一个目标

例如：“您这么忙，不占用您更多时间，我们就把这份委托办了吧。”

刘仁峤

九型人格九号精彩案例分享

帮外人说话
在人际和谐关系上，9号能把这种人际和谐放到陌生人身上。比如在餐厅吃饭，如果服务员服务不好，在没有特别严重的问题发生时，9号是绝对不会大声呵斥服务员的。即便是跟9号一起吃饭的朋友，如果对服务员的态度不太好的时候，9号也会对朋友的这种做法很不满意，并会指责。9号还特别容易把这种和谐关系放到整个社会和国家中去，会很关心国家的不公平和不和谐。前几天我在某个书屋看书的时候，突然身后传来一个女孩子对社会某些事情不公平的感言。我转过头去一看，呵呵，一个典型的9号外型女孩子呢：长了个乐呵呵的脸，说话也是笑嘻嘻的。
爱睡觉、爱自然
9号性格的人还有一个很典型的特点，那就是爱睡觉。我有位同事也是这样：“平时不管是我写作还是备课，只要累了，我一定会睡，而且这种睡觉的时间也没有特别的限定，有时候一回到家倒头就睡，睡醒了再做其他事。”9号还追求一种自然状态，他们经常会回到大自然的怀抱，哪怕是一片小树林，只要在里面走走、坐坐，好多灵感就会冒出来。
9号的人还爱看电视。其实他们不一定是对电视里面的内容感兴趣，只是他们希望通过电视把人和事分开。因为9号只要一跟人在一起，他们的能量就会全部被消耗在与人相处上，所以会感到疲惫。9号在什么时候感到最舒服？那就是当身边的人都睡觉，他自己处于一个非常安静的环境中的时候。
超级销售员
在我的一个教练客户中，他们公司有个超级销售员，他卖软件系统的卖点，根本不是解决眼下问题，也不是给客户带来什么立刻见得到的好处，而是从客户战略角度出发，将软件系统与客户的发展战略、客户的市场机会、客户的竞争态势相联系，把一套软件卖成了竞争力，所以他只要见到客户的老总，总能很快成交很大的业务，因为他考虑的正是客户老总要考虑的。
奇强的第六感
9号会用直觉感知市场，把眼光投射到未来的市场结构中，所以常常有9号的老板，对五年甚至更长时间内的市场形成判断，比照判断中的目标去实施目前的工作，他们更关注的是眼前的胜利是否具备战略意义。
在很多科技创新企业里面，老板都是9号性格，因为他们想得远，都是靠对未来的感知驱动决策。9号总会看这件要做的事情对未来有没有意义，如果有意义他们就会全情投入地做了。他们会为了未来一件有意义的事情，而不顾眼下的一切，直冲未来就去了，什么都不管。因为9号把意义看得非常得重。
底线或高压线原则
9号的随和实际上并不是没有原则的，是在原则之内的随和。9号是有底线的，各个9号老板的原则底线都不同。比如联想集团的老总柳传志为公司定了很多管理原则，但是最不动摇的原则就是一定要准时，特别是开会的时候要准时，一旦迟到就要罚站。还有中兴通讯的老总侯为贵，他定的原则就是要对公司忠诚，在职人员绝对不能做有损公司的事情，一旦有违背的，不论职位高低，都会不再有重来的机会。可见每个9号偏向着重的原则不同。但有一点是可以肯定的，即9号所要求别人的原则，都是最基础的。
9号企业家：
下面说说9号的企业家，一个是联想集团的柳传志，一个是中兴通讯的侯为贵。
看柳传志的访谈节目，你会发现即使这么知名的企业家，9号这种与人平等的观念是存在骨子里的。在一次《对话》访谈中，主持人说到新鞋旧鞋，此时柳传志伸出自己的脚，打趣地说：“这可不是我最好的鞋，早知道今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出来了，呵呵。”此时，任谁也看不出来，这是一个拥有这么大企业的企业家。在他身上你看不到任何一点傲慢、架子，除了平和。
再来看看侯为贵。2005年1月，中央电视台2004年度十大经济人物揭晓，侯为贵第一次登上有聚光灯的舞台。《财经》杂志主编胡舒立从女性的角度看到，这个“老头”居然有些“害羞”。这是因为9号在面对大众的时候，都会比较内敛，不太张扬。
中兴内部曾经做过一个调查，结果认为侯为贵是中兴所有高层中最宽容的一个。他和员工是一种咨询式的交流：你看看这个怎么样啊？你有什么想法啊？都可以谈。他的为人非常大度，不斤斤计较，发火的时候也不会大声吼叫。他力求在总部和事业部两者之间取得平衡。“对侯总而言，免一个人总是很难。”魏兴民感慨道。对待创业期的“有功之臣”，侯为贵也是既有原则又重情义：“功劳是过去的，不能带到以后，老员工当然也应有一个妥善的安排，使他们能够在合适的岗位上，这点很重要。”
9号的人极具尝试的心态，侯为贵也几乎没有落下过任何一个新项目。当然，虽然对任何事物都有尝试的心态，但9号管理的公司一般不会大起大落，相对发展会比较平稳。
“中兴的很多市场人员对市场容量持怀疑态度，因此在制定计划时趋于保守，但侯为贵对每年的销售计划都会仔细阅读和研究，每次都会把计划向上做比较大的调整，因为他坚信通信市场潜力无穷，规模远远超出销售人员想象。结果，往往是销售结果比他调整后的任务完成的还要好。在中兴20年的历史中，在形势极具不确定性的情况下，他不但使中兴得以‘几乎踩准了每一个市场热点’，还常常固执地扮演坚持者和支持者的角色。要不是他的坚持，中兴很多有前途的项目可能在早期就放弃了。”
“侯为贵历来不配秘书，不要专车，坐车交钱，出差只坐经济舱，住宿只住标准间。”“宾馆只要干净一点，被子舒服一点，热水充足一点，我看就行了，讲求一个实际，有的宾馆搞得很豪华，装修的气味还很重，不利于健康，何苦。”
9号有个价值感，一旦他觉得自己和社会大众或员工离得太远了，他就觉得自己的价值在流失。当然，这应该也算是在追求一种平等的关系吧。
我们再来看看上面提到的这两位名人以及他们的企业。他们的企业里的很多东西都做得相对比较早，但每个产品都做得都不是那么精，这跟9号性格里那个“宽”字有关系。当9号要做一件事的时候，他总是想这件事的意义。比如柳传志曾经做过FM365，当时他赋予了FM365极大的意义（包括对国家的意义），但做着做着，当他觉得没什么意义的时候，他就不再往下做了。因为在9号的眼里，没有意义的东西就是没有价值的东西，就没有必要再浪费时间了

刘仁峤

八号精彩案例分享

跟警察“过不去”
“路见不平一声吼，该出手时就出手。”这种情况一般在8号身上发生得比较多。我曾经培训过的一个企业，有一个人力资源的总监。有一次她去机场准备出差，在机场大厅外面遇到一个外国人与出租车司机在争执。因为她英语不错，所以没过几分钟就弄清了吵架的原因———出租车司机载外国人来机场的时候绕了圈子，以至于车费超高了。于是，这位人力总监开始教育司机，不该这样不诚实地载客，说这样载客有损咱们中国的形象。说着说着，司机也承认了错误。而正在这个时候，来了一位警察。警察在听过完整的事情介绍后，说要惩罚司机，于是让外国人不给司机钱。谁料，此时这位8号人力总监反过来帮着司机说话，并把警察教训了一顿：“你这人怎么这样啊！人家好歹也是通过自己的劳动挣的钱啊，这钱来的容易吗？你说不给就不给啊！这坐车肯定要给钱的啊！至少应该把该收的钱收了！”一转眼，这时间过了不少。等事情处理完，她的飞机也差点飞走了。这就是可爱的、充满正义的8号。
打退小偷
一般我在街上见到小偷的时候，我会给警察或巡警打电话。但很多8号在看到这种情况的时候，都不会这么静静地处理的。我们公司王老师的一个朋友，外表看起来是一个非常瘦小的女子。也许就因为她的瘦小，在一次上街的时候就被小偷盯上了。在人行天桥小偷下了手，谁料被这个小女子发现了。还没待小偷反应过来，只听“啪”的一声，小偷脸上顿时多了5个指头印子。小偷捂着脸张大嘴巴，不知道接下来该怎么做。这个女生还准备追打小偷，结果小偷吱溜一下就跑掉了。后来测试发现，这个女生是一个典型的8号性格。
还有一个8号的朋友。在他刚来深圳的时候，有一次，他坐公交车去应聘，谁料在公交车上手机被偷了。不过，他很清楚偷自己手机的人就在上一站刚下车。于是，他马上下车向回跑，并很幸运（对小偷来说肯定不幸运）地看到了小偷。“把手机给我！”他看到小偷的第一句话就是这样的。小偷当然不承认了啊，于是他说：“不给是吧！行，反正我刚来深圳找工作，什么都还没有，今天我就跟你打，你要怎么打都奉陪！”小偷见势不妙，只能投降，最终把手机还给了他。
8号还有一个特点，就是开会的时候，他（她）说话的声音会越来越大，越来越响亮，让外边工作或路过的人误以为有人吵架。
8号性格的企业家———国美老总黄光裕
下面给大家说说8号的企业家———国美电器的老总，内容主要摘自吴阿仑著的《105亿传奇》。
锻造一把国美“屠刀”，不仅是对他经营策略的总结，某种程度上也是对他那种“敢冒险、能执行”的性格的一种描述。他性格中的血性的一面成就了他的今天。黄光裕从来不畏惧周围的同行，不管对方是多么的强大，他都跟他们拼杀。而且黄光裕开店从来都往竞争力超强的地段开，这是他的性格所致。其实国美刚刚开业的时候，我对它没什么感觉，以至于我买电器还是习惯性地去它旁边的顺电。但越到后来，我越喜欢国美了，因为无论是它的店面陈设还是它的商品，甚至是它的商品宣传，总给人一种霸气，最终我被它的磁力所吸引。个人认为顺电经营的是生意，而国美经营的是产业。做生意和做产业，是有很大区别的。生意可以做得很大，也可以做得很好，但遇到具备产业链上的竞争对手，它就不容易成功了。
黄光裕也有相当的控制力，甚至这种控制规则就是他在与人竞争、血拼的时候定下来的。
国美新店口号：有国美的地方不能有其他连锁。4月20日，国美高层在京宣布，将借“京城第一店”开业之机发动“二次革命”，全面清剿中小家电连锁店。———《京华时报》
另外，黄光裕对家电连锁的控制其实不在人，而是资金和区域。他和上流厂商的议价能力非常强，因此，国美的人员流动虽然非常大，但他并不在乎，甚至他会大幅度地调动人员，北区调南区，南区调北区，还会进行大刀阔斧的改革。他的主要精力都放在上流厂商、促销和宣传上，销售人员的销售态度已经不能阻止消费者来购买他的低价产品了。
“他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，你不可能和他有平等对话的权利。”“每天他藏在他那深如宫殿的办公室里，除了五大中心的总监能和他直接讲话，下面的人很少能见到他。”“国美的工作会议，可连续开上十几个小时，甚至会连续开上几天几夜。这时，黄的手下一个个快要倒下了，而黄依然是神采奕奕，干劲十足。他的干劲非一般人能比。”这就是真实的黄光裕。
不过，8号也有侠骨柔肠的一面，他们比较倾向照顾弱小，当这些弱小遭到侵害或者遇到困难时，他们内心深处的弦会波动一下。2004年1月份的那场海啸，让黄光裕内心的这根弦波动了。
国美硬性摊派捐款，引发众多供应商员工怨怒：近日，许多家电供应商在与《晶报》记者的接触中，均对国美电器近期的“强捐”行为颇有微词：国美出资千万资助海啸灾区的义举值得称道，但对员工及供货商促销员的硬性摊派行为却值得商榷。———《晶报》
据说，当时黄光裕表示，如果哪位员工不捐款，就强行开除。其实如果换成其他性格的人，或者会用商量的口吻与供应商协商，但8号的黄光裕却觉得既然他都捐了，那他的员工以及与他相关的人，都该捐。

8号的整合、分解与两翼

8号在安全态时，会向2号整合发展，会变成一个保护者，保护自己与他人。8号偏向2号的人，大多在童年时候有身体被体罚的经历，或者心理受过伤害。有些8号会武装自己来保护自己不受伤害。当他们长大后就会关心他身边的人，保护他身边的人。通常这种人会是一个很难被搞定的、很强硬的领导，但也能发现他有温柔可爱的一面，他们很愿意去保护和关心弱者。

　　8号在压力态时，会向5号分解发展，就像一头熊走进山洞里去冬眠，寻找片刻的安静。

　　8号向左翼7号发展时，会像二郎神一样长出第三只眼睛，当这只眼睛打开后，他可以看的范围更大，也防止被他人攻击。7号是一种头上长满眼睛的人，能看到各个角度，吸收不同的知识，所以7号是一个能看到未来的计划者。当8号融和7号的这种特质后，能选择更好的方式来调整自己，这时的8号像个孩子，同时又能掌控世界。

　　8号向右翼9号发展时，会做事冷静，不会太情绪化，象一个冷静的国王。能找到一个合适的位置，心理会得到满足，感觉自然。

刘仁峤

如何快速准确的鉴定7号性格

      总来的来，7号是一个兴趣广泛、多才多艺的人，他学什么都很快，很快就能掌握，但往往钻研不深。如果你将一个新的任务或者新职位交给7号来做的话，7号会很快、很有创意地做得很好。但假如你让7号的人日复一日、年复一年地从事那些简单、反复、单调、不需要创意就能做的工作，哪怕这件事情很容易，甚至收入也不错，这对7号来讲都是件非常痛苦的事情，“太闷、太枯燥”是7号最无法忍受的。
　　7号另一个明显的特征是特别善于活跃气氛，只要有7号在，聚会的气氛就会很热闹，大家玩得也会很开心。如果发现聚会气氛沉闷的时候，7号一定会站出来搞一些搞笑的小活动，调动大家的情绪。当他发现实在无法调节沉闷气氛的时候，他就会选择离开，自己寻找开心快乐去了。因为对于7号来讲，最不愿意处在“沉闷”的气氛里。
        由于兴趣广泛、多才多艺，7号通常是很有创意的类型。但不细，也缺乏实际操作的细节，常虎头蛇尾，欠缺耐力。做着做着，当他又发现新的项目和新的可能时，他便很想去尝试新鲜的项目、新的方法。当他去尝试这些新项目、新任务时，旧的项目就搁置在那里，所以有的时候，在别人的眼中7号是“虎头蛇尾”的典型。
       另外从外在表现来说，七号行动反应敏捷，目光明亮、机灵转动快，他说话的时候，眼神炯炯有神，声调快而清脆，不大着意态度或用词，倾向闲谈式的说话，因为对他们来说，这只是在寻找快乐。而且他们总是习惯于四处找寻新事物及资讯。

九型人格七号众生相

九型人格七号众生相
来源：网络转载

九型人格七号众生相

“九型性格是一门有意思的学科，我很快就学会了。”7号说道。
7号性格，中文中也被称为：“快乐型”、“活跃型”、“享乐者”、“多面手”。
7号觉得这世界充满了新鲜的事物和体验，人生的目的在于追求快乐。
外向好动，精力充沛，兴趣广泛，爱刺激，渴望拥有更多，倾向于逃避痛苦和约束。
是一个多才多艺、活泼好动、思想活跃的人。
价值观：这个世界充满了刺激的事物和体验，人生的乐趣就在于追求快乐，而“好玩”就是7号做事的动力。
注意力焦点：7号将内在注意力的焦点放在新的、欢乐的和未来的计划上。
行为模式：7号是一个兴趣广泛、多才多艺的人。7号学什么都很快，很快就能掌握，但往往钻研不深。如果你将一个新的任务或者新职位交给7号来做的话，7号会很快、很有创意地做得很好。但假如你让7号的人日复一日、年复一年地从事那些简单、反复、单调、不需要创意就能做的工作，哪怕这件事情很容易，甚至收入也不错，这对7号来讲都是件非常痛苦的事情，“太闷、太枯燥”是7号最无法忍受的。
7号另一个明显的特征是特别善于活跃气氛，他经常是聚会的核心人物，朋友圈子聚会总少不了7号。只要有7号在，聚会的气氛就会很热闹，大家玩得也会很开心。如果发现聚会气氛沉闷的时候，7号一定会站出来活跃气氛，搞一些搞笑的小活动，调动大家的情绪。当他发现实在无法调节沉闷气氛的时候，他就会选择离开，自己寻找开心快乐去了。因为对于7号来讲，最不愿意处在“沉闷”的气氛里。因此，在工作的团队里面，7号也常常给团队带来许多快乐。
由于兴趣广泛、多才多艺，7号通常是很有创意的类型。他们喜欢新鲜的或者有一点点冒险的，并且需要一些创意和技巧的新项目、新工作，这时候的7号能发挥他们特别聪明的那一面。每一个新的任务放到7号手里，他都会非常开心、非常快乐，而且也做得非常有创意。
对于7号来讲，关注的是未来的计划和未来的可能，所以7号往往在坚持将项目进展下去时，会遇到问题。做着做着，当他又发现新的项目和新的可能时，他便很想去尝试新鲜的项目、新的方法。当他去尝试这些新项目、新任务时，旧的项目就搁置在那里，所以有的时候，在别人的眼中7号是“虎头蛇尾”的典型。
他人眼中的7号：
十分活跃：思想活跃，行为也活跃，绝对是团队中的活宝。
聪明自信，沉不住气，还爱找借口，遇到事情往往稍微想象就发表意见，而且经常发表负面的意见。
不太准时，常爱迟到，爱丢东西。做事易冲动。
顺境时：7号处于快乐的环境中，完成有挑战的工作时，处于轻松状态。
在轻松自在的状态下，7号能够表现出像5号那样的特征。他会留在房间里读书、思考。往往在这个时候，7号的脑海里能够浮现很多很多新的创意。
逆境时：要实现的目标要求对7号有很大的时间和空间的约束，比如时间紧迫的工作，必须要在规定的时间把工作干完，这时会对7号产生很大的压力，他就会表现出1号的特征，可以把工作做得很完美。
7号是一个无拘无束、无忧无虑的人。7号最不喜欢的就是限时限刻地让他做一件事情，他不喜欢自己的时间和空间被剥夺、占用，他追逐的就是能够开开心心、快快乐乐去寻找新的乐趣。
何时有情绪：
1. 时间、空间受到束缚的时候，情绪表现为：逃避。但如果只是短期的时空束缚，他会接受。
2. 总感觉不到新鲜事物的时候，情绪表现为：人在心飞，甚至逃离。
着装特征：7号对着装要求一般比较随意、舒服，不喜欢穿那些太正式化的衣服。7号有时候会通过着装来显示自己的才华。当然，当7号进入一些正式的公众场合时，他也会穿得比较正式，但他会在这种正式中穿出特别。
肢体语言：7号在说话的时候眼睛特别亮，看上去非常机灵。同时他的手势比较多，而且说话时比较像在演戏，带有很多演绎成分。7号在人多的时候发言，动作会更加夸张，表演性话语会更加明显。在公众场合经常会活跃气氛或露两手。
购买特征：一般7号在购买的时候喜欢身边有一个懂得比他多的人作“参谋”。同时，如果售货员了解的比7号多的话，7号也比较容易信服并购买。反之，如果售货员对产品的了解还没有7号了解得深透，7号一般不会考虑购买此产品。另外，只要给7号讲这个产品“好”的道理，7号一般会购买。
工作模式：目标的完成是靠新知识和聪明；喜欢和以前不一样的目标；依靠经验总结。7号靠运用思维和知识驾驭工作和克服困难，在过程中常常创造性地获得成果。
有时候为了提高绩效或更加体现出他的价值，7号会加快寻找新东西、新事物的速度。而由于速度的加快，导致他过度活跃而不能够静下心来把一件事情做好，从而离现实的生活会越来越远。
另外，7号容易逃避痛苦，这会让他对事情的看法比较肤浅。

6号与8号的异同点与区分难点

一般来说，6号和8号是很对立的。但6号在积极的时候，表现的和8号很接近，会很大声的争议。
　　6号平时表现平淡，但6号的恐惧会另6号创造一些新的点子出来。8号从身体里面就能让人感受到能量和动感，这点只有在6号战斗的时候才能体会出来。8号平时会做一些危险、冒险的事情，无论事情大小；6号在碰到大事件或危机时候也会表现出这点。
　　6号在一个高度表现状态的时候，看起来像一个8号，会暂时放下自己的担心，表现出积极的状态。在这个时候是没有办法很好的判断他的特征，只有在平常时候才看的出。要区分此点，可以通过发问，挖掘6号是什么情况促使他会象一个8号。
　　8号和6号都会怀疑。8号的怀疑是很短暂的，很快就能丢在一边；6号的怀疑出现在潜意识当中，会以各种形式长时间存在。
　　8号和反6都有攻击性。反6相信先下手为强，用攻击来保护自己。8号是主动性的攻击，反6是防御性的攻击。

　　6号与8号的最明显的区分方式，是运用“望远镜原则”。
　　6号会将望远镜正着拿，能看到很远处的危险，看到的人物也都是被放大的，体现了一个6号性格者“缩小自己放大别人”的特征，当觉察到危险时，或预先逃跑，或预先摆出防御姿态。
　　8号则是拿着望远镜倒过来看的人，除了大方向外看不清太远的目标，所以8号通常只关注眼前的目标，解决了当下的问题才能去继续下一个。同时在倒过来拿的望远镜中，看到的人物都是被缩小了的，体现了一个8号性格者“放大自己缩小别人，自我膨胀”的性格特征。

刘仁峤

六号精彩案例分享

6号企业家： 危机感是成就企业的主要动力。
下面跟大家讲讲华为的老总任正非。
   在企业家中，我们发现，以“狼性”著称的华为公司总是能屹立于同行之首。
大家想想，狼的眼睛是怎么样的？是充满警觉的，随时准备冲出去抓捕猎物，同时也是随时准备躲避危险的。大家再来看看任正非写的《华为的冬天》这篇文章：
华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好。我们该如何应对华为的冬天？公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。
大家可知道，任正非说这些话是在什么时候？是在互联网最火暴的时候。这篇《华为的冬天》就是在这种高潮状况下写的。当时的任正非就为准备了一件大棉袄，把华为电器以几个亿的价格卖给了艾默生。等2001年互联网泡沫破灭的时候，华为已经拥有过冬的几十个亿了。大家想想，为什么他能在高峰期的时候就为公司准备好过冬的棉袄呢？我想说明的是，任正非并不是神仙，而是他有一种存在于他骨子里的危机感，他能感受到未来一个全球的、最大范围的危机的出现。
再看看这篇文章里的另一段话：
   华为经历了十年高速发展，能不能长期持续发展，会不会遭遇低增长，甚至是长时间的低增长；企业的结构与管理上存在什么问题；员工在和平时期快速晋升，能否经受得起冬天的严寒；快速发展中的现金流会不会中断，如在江河凝固时，有涓涓细流，不致使企业处于完全停滞……这些都是企业领导人应预先研究的。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
任何有警觉性的人，始终会把最不安全的事情当作是必然。为什么任正非不愿意上电视接受采访？因为他并不认为自己是成功的，他没有自豪感也没有荣誉感，而是始终存在着危机感。
   文中还写道：“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的。现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天时要念着冬天的问题。”
还在春天的时候，就已经说冬天不远了，这是6号的典型性格特点。
当一个企业家思考战略的时候，他会把危机感放在行业始终。当行业还在旺季、还处于春天的时候，他已经在考虑行业的危机了。
在联通的CDMA的竞争上，华为败给了中兴，因为华为把研究重点放在了3G上。这个战略思考和任老板的危机意识肯定是有关联的，他认为，只有3G才是最安全的一个项目，而CDMA只是一个过渡产品，所以他把巨额投资放到了3G上。所以这种危机感有时候导致可能在过程中可以赚的钱没赚到。不过现在华为在3G上的这种投资从海外市场的反映来看，是很不错的。
    别外，华为当初完全放弃小灵通，中兴是有尝试但没作为重点，而UT斯达康则是把握机会倾力投入。我个人认为，UT斯达康的老总吴鹰应该是一个3号性格的人。UT斯达康抓住小灵通这个产品，使自己迅速发展起来，资产从最初的几个亿发展到最高峰的上百亿。那个时候，斯达康的老总频繁在报章杂志以及荧屏上出现，向大家讲述他的成功之道。但也就在那时，危机已经出现。而这就是任正非与他的不同，任正非能从一开始就看到这个市场的不长久和潜在的危机，所以他不会接招。

刘仁峤

九型人格个人型号案例

案例一、颜俊雄 和泰电子  生产部经理   八号权威型
自上次结束课程至今，虽然在我个人方面的改变并不会太大、太全面，但是改变的种子也已经悄悄地在萌芽，本次的课程其实让我了解到我自己本身对事对人对物的看法都是相当的主观，比如说我认为我做得到的别人应该也做得到，我相当的相信人是平等的不管在能力上或其它事务方面，只要透过不断的努力，一定可以做得到，但是所有想法的根基是没有错的，但是在方法上沟通方式上是没有绝对的相同，举例来说按过去的我 对于没有办法达到我要求的人 我的念头是教他让他知道方法 但是在方式上面可能是错的，比如我会在大庭广众之下公然诉说他的弱点口气自然也不会太客气，本想藉由这样可以激发他的潜质，但多数事与愿违，藉由此次的课程 我了解到人格的不同，虽然课程中的九种特性我所了解的并不是很透彻，但是藉由初浅的认识，我尝试改变我的表达方式，我先让我的员工每人均做了测验，大概的了解他们的人格分类，当我的一名员工因反抗其主管的管理，我藉由测验得知他是偏向于三号的人格，我立即招来该名员工的主管告知他不要当着其它员工的面斥责他，应该和他约谈，言语中需表达你的关心，认为他的能力可以胜任这项工作，是不是有什么样的困难无法解决才导致他产生抗拒，其主管用我的方式和他交谈后，该员目前不但已经获得该项工作的认证考核，且胜任愉快，由此也加深我对这门课程应用的兴趣，虽然一时之间也改变不了太多，我相信未来我可以应用的更多，使我的工作能更得心应手。

案例二、张燕  电脑公司总经理  一号改进型
家庭应用：
丈夫是一个七号非常不拘小节，到家就把衣服鞋子到处乱扔，家里弄的乱七八糟，说了很多次都不改，学习九型人格前，为此她经常发脾气。当别人说她做错了的时候她感到非常生气，总是一条路走到黑，为此也时常感到苦恼。
学了九型人格以后她明白了丈夫的型格类型，开始理解他的行为方式，当他再乱扔东西的时候她就买几个储物箱让他老公把东西扔到箱子里，然后让儿子来检视他老公，而不是同老公吵架来解决问题。老公对她的方式也能够接受，减少了吵架家庭关系很和睦。
儿子是七号，兴趣很广，但都是钻研不深。他从不轻易承诺，一旦遇到自己感兴趣的事会非常尽职尽力的去做，而且对自己努力做的事会非常害怕失败。
张燕学了九型人格后对他儿子的性格有了深入的了解，并在教育孩子的过程中有了很好的运用。例如：一次儿子班里选班长，前一天晚上儿子跟他说他第二天不想上学，原因是怕自己选不上班长，说自己的自荐演讲已经准备了很长时间，怕明天课上讲完之后同学不选他。为了消除儿子的顾虑，张燕让儿子先演讲一遍给她听，听后她夸奖了儿子，让他不要为明天的演讲担心，他已经准备的很好，如果选不上也不是因为这次讲演，而是他平时的行为给同学们留下的印象，所以不必在意明天的会发生什么，关键是平时自己的行为。通过这件事张燕感觉自己在改变，学会用不同的方法去思考问题，解决问题。
企业管理：
在聘请员工时她非常注重人品，把品质的好坏放在第一位，有时忽略了性格跟工作岗位的合理搭配。
学过九型人格后，她有意识的招收一些实践型的人进入她的下属门店担任店长，而且针对三号店长的性格和办事作风，招聘了一些三号和一号的下属配合店长的工作，同时为了平衡整个团队的节奏和氛围，她还插入了二号和七号来沟通协调。

案例三：李庭祎   六号

第一、	您在学习九型人格前是怎么看自己，怎么看周边的人的？
	在学习九型人格之前，我总有种不太合群的感觉，有朋友讲到一个地方一定先找个角落把自己藏好，熟悉了之后再出来。 我觉得别人似乎很轻松，而我总有很多的包袱，担心这个，担心那个，但我做事我觉得是很棒的，交给我的事情很少做错，绵密安全，而且我愿意做很多很多事，我觉得我的细心和敏感在很多人其它人看来是杞人忧天，而且患得患失，瞻前顾后，行动力较弱。做事我偏向于事前的充足准备，我也不明白那些拼命学习的动力从哪里来，但只要是和我的生活和工作有关的，我就会不断学，有什么就学什么，我想这样可以减轻我的焦虑和对出错的恐惧。但这些也让我成为一个可以信任和依靠的人，虽然，很辛苦。
第二、	学习九型人格后，你怎么看自己和周边的人？
	原来每个人都是有自己的原动力和出发点，也有各自的方式，我有我的特色，所以我有我的方式，而别人有别人的风格，所以未必会和我一样。以前我觉得别人很难了解我，而现在觉得这恰恰是我的局限性。我的安全让事情更稳妥，而其它的性格可以让事情更丰富。我慢慢学习去欣赏七号的丰富，二号的细腻，三号的勇往直前，四号的敏锐，五号的渊博，八号的大气和九号的平和，还有一号的永远致力于追求卓越，也可以让我学会去接受现有的成果，和以轻松快乐的方式享受过程，并创造更多……
第三、	你在对待别人的方式上有了什么改变？
	以前很难去接受模糊的、不确定的因素，总力求清晰力求完整。可这世界上并不是只有MY WAY和THIS WAY，以前对人有非常多的要求，有非常多的规条，无论对方是什么性格，都希望对方和我一样谨慎和好学，或者说至少能配合我的特点。现在我不会这样去要求比方，我想差异并不只是让我们更丰富，也让我们学会了去爱更多不同的人，以不同的角度去发现生命中的爱和美，去体验更多的美好和喜悦。我现在努力学习不把自己的焦虑投射到别人身上，我努力学会欣赏自己和嘉许自己，也让自己有更多的沟通，让自己看得更长远一些，更大一些，在和别人的相处中，不要一味抗拒别人和自己的不同，学会去接受、去发现、去创造，这让我更平和，更能和其他人融合，而在共同前进的丰富有趣的过程里，我们更有创造力，把更多的精力放在互相支持和充盈上，这让我更有活力，而且，我也感觉到我不是一个人孤独地面对这个世界，我可以享受生命，也可以带给别人快乐。
第四、	学习九型人格后，在家庭中你是怎么运用的？
	在家庭环境中，我和我母亲的冲突是非常强烈的，在过往的日子里，我母亲觉得我不听话，而我觉得她从来不了解我，也不会鼓励我和夸奖我，只会永远讲我有多不够好，我有多不好，这样累积下来，我们唯有分开，才可以不至于互相伤害。在学完九型之后，我意识到我妈妈有可能是个一号，在家庭的漫长岁月里，她为我付出了许多，而我总觉得那些是不适合我的，是不正确的，所以我用沉默，用不沟通来逃避，而这些令到我妈妈感觉更无助，而对我要求更多，我的压力也不断增加，母女俩总在这个恶性的循环里，在学了九型人格以后，我慢慢恢复了和妈妈深入的沟通，我告诉她我的那些感觉，虽然是比较困难，但慢慢告诉她是哪些细节是哪些内容伤害了我，让我觉得我永远都不够好，是不是多一些沟通多一些鼓励，会让我更有动力去追求卓越，而两个人的关系，也是要不断学习，用新的内容来刷新旧的内容，我也鼓励妈妈从家庭的阴影里走出来（奇怪的是我会有种感觉好象是我也慢慢从这个阴影里走出来），鼓励她去用她的优势，她的能力去尝试开创一些新的事业，慢慢地，她遇到什么问题会打电话来和我沟通，看看怎样处理会更好，在这个过程里面，我发现了更多妈妈的优点，我会把这些在当下直接回应给她，慢慢地，我们的联结中温暖的感受越来越多，在这段岁月里，我们的沟通越来越顺畅也越来越快乐，对于我的选择我的行动，妈妈也会去多问会不急于去评价是不是对，而是把焦点更多放在我为什么会这样选择，我的方向是什么，而且，两个人互相可以支持的是什么。有了更大的聆听和沟通的空间，现在虽然在两个不同的城市，可我们的关系越来越紧密，越来越好。让我学会以平静的心去接受不能改变的那些过去，正是因为有那些过去我们才学会了如何爱对方。而多以更大的勇气去改变可以改变的，去创造生命里面不断到来的新的旅程。九型人格让我受益菲浅，是人生里面一个非常大的礼物。

案例四，葛小姐   二号博爱型    公司职员
学习九型人格前只是凭感觉看人，比较喜欢跟同自己性格相似的人相处，朋友里也大多是二号，七号，对能量很高的八号、一号还有自我的四号，都很回避。
学习九型人格后，我了解到各种型格的人都有他可爱之处，我可以同各种型格的人成为朋友，可以用他们喜欢的方式与他们沟通。
之前我同八号相处时一直感觉他们那么喜欢发表自己的意见，从头到尾都喜欢一个人在讲，就怕别人不理解他们的意思而且总是要别人认可。学了之后，我了解了八号其实是希望别人把事情做好，才会这样，而且他们并不惧怕反对意见。所以我在同八号沟通时不再做纯粹的听众变成了积极的参与者，而且我选择合适的方式提出我的反对意见。事实是，八号并没有反感，反而认为我在主动参与，积极思考，他们会认同我的合理意见，这样双方在非常平等的前提下就建立的互动关系，建立了友谊。
以前我感觉四号的人很怪，总是冷冰冰的，不搭理别人，对于别人的关心也无动于衷，甚至说谢谢都那么吝啬，搞的我很不舒服。学了九型人格之后我理解了四号的特质，他们并不是对我反感，他们的表象只是型格的自然流露，所以我不用要求他们回应，可能我做的事情他们并不需要，我尽量不去打扰他们，因此我有了同理心去对待他们，相处起来就没那么尴尬，而且可以成为朋友。

案例三：ERIC   二号

      

以前，我总觉得自己是这个世界上心肠最好的大好人，我不能理解别人怎么可以在有人求助的时候竟然可以置之不理甚至是扫地出门，如果遇到这种事，只要我认识那个求助者，不管那个人跟我关系如何，我一定会想尽办法帮助他，我要向他证明，这个世界上还是有人关心他、喜欢他的。在平时，我会不断地去帮助身边的人，我最喜欢别人因为我的帮助而得到解脱，如果我帮助过的人不能过上他想要的生活，我会觉得很沮丧，会再一次地鼓励他，激励他，我一定要他最后告诉我：现在好了，我对前途充满信心。而如果他来感谢我的话，我又觉得不自在，甚至加倍地补偿给他。

学习九型人格后，我看到原来我有一个诌媚的倾向，并且自傲在道德上高人一等，而我帮助别人的出发点是为了被爱，我的潜意识认为我必须去满足每一个人的需求而漠视自身的需求，这样才会得到爱。我开始意识到可能并不是别人需要我的帮助，而是我需要别人爱我。尤为重要的是，我发现，对于我的爱人和父母，我却并不是一个慷慨的帮助者，我甚至把要去助人的观念强加于他们，强迫他们和我一起去帮助别人，我认为他们是我的一部分。我把本来可以给到他们的金钱和时间甚至是他们的金钱和时间拿来去给了别人，却认为这样是帮助他们，让他们成为更好的好人，我还责怪他们不理解我。我意识到我可能只是掠夺一部分人，然后给别一部分人，同时不去看我掠夺了谁，而自认我给别人的一定是别人需要的。在我意识到这些的时候，我有出了一身冷汗。

通过学习，我开始欣赏各种不一样的人，我开始学习不再自傲高人一等，而是让自己在自然面前，在其他人的面前，由心底产生了一种谦卑。我接受我自己并不是随时为别人所需要，并且我自己也有自己的需求，同时不感到被忽视或不被爱。

这样，我尝试不再刻意地在每一个人面前展现我可能会对他有帮助的一面，我学习和自己对话，在生命的每一个当下，尊重自己的感受，觉察自己的需要，我接受别人对我的帮助，并且会提供信息让他更好地帮助到我，而我在帮助别人以前，也会尊重到别人，问到他是否需要，或是他需要我怎样去帮助。我也在学习当别人拒绝我可能的帮助时，不觉得自己不被爱。

袁青——我是个要命的一号！ 我想，改变就是从打开这个文档开始——不再要求自己首先拥有一个作家的文笔才去动手！受益于九型人格体现在生活中的一点一滴。首先是改善和自己的关系。以往的我在做每一件事的时候都希望能达到专业的水准，没有把握时宁愿不动手，心里却不停地逼自己，很累。在我的意识里面，似乎没有“成功”的概念，每达到一个目标我都会觉得“没什么”，因为我会很快地注意到那个更高的目标。我的上级觉得我是个能力非常强的人，自然而然的派发给我超额的工作，我不会说“我做不完”，反倒是承诺给对方一个超过预期的时间段。实在压力太大的时候，我心里也很窝火，上级很难感受到，我的家人却会因不小心而遭殃。前一段时间我给自己放了将近两个月的大假，打网球，看书，睡觉，好好享受了一把！期间也会产生一些心理对话——“这样是不是有点不务正业？”，但很快能找到平衡。这算是我走出大学校门以来最无忧无虑的一段日子，家人也替我开心。在工作中，给自己和给他人的压力明显减少了许多，潜力反而更好地发挥了出来。我现在能够真正接受“万事都有一个过程”，不再因为刻意追求完美而捡了芝麻丢了西瓜。其次是改善和人的关系。我是一个好人，优点数不清（当然缺点也很明显），可我朋友并不多，以前看到不顺眼的人和事我特别不能容忍，别人也觉得我很难相处。接触九型人格后，这种状况有所改观。有一个六号的员工，跟我在同一个团队当助教，本来上下级的关系就让他有些压力，再加上我是久经沙场，他是第一次，不免担心学员有比较。刚开始，面对那些个个不可一世的学员，他完全没有自信，小组会经常是说不了两句话，跟学员沟通时也不太敢表达自己的立场，要么就强压。我特别留意和他的沟通方式，从激发他的自信开始，让他更多地去看到学员们欣赏他的地方，嘉许他的每一次进步。这是一个漫长的过程，有时我心里在叫“怎么还这样？”，但很快让自己去体谅他无法控制的根源，寻找有效的激励方式。欣喜的是，他在这次做助教的经历中取得了很大的进步，我也很有成就感。接触九型人格后，我发现自己变得包容了许多，快乐了许多，我明白了过往的一些标准也只不过是我设定的而已，这世界并不止黑白二色。我开始懂得去欣赏身边的人，嘉许生命中的每一刻。

类型	特点
思想家	我需要对世界有所了解
忠诚者	我会小心面对每件事情
多面手	我是快乐并喜欢新事物的
帮助者	我要帮助每一个人
促动者	我比其他人成功
艺术家	我是独一无二的
指导者	我是不屈不挠的
和事佬	我宁愿息事宁人
改革者	我有我的标准

刘仁峤

九型人格及其领导方式
【摘要】九型人格论是一门讲求实践效益的学科，属人格心理学范畴，是应用心理学中的一种，其应用范围广泛：有助于个人成长、企业管理及人际沟通和关系处理，特别适于企事业单位在人员招聘、组织构建、团队沟通过程中，作为评价人员性格的工具，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及亲子关系等方方面面。九型人格论把人格清晰简洁的分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格论所描述的九种人格类型，并没有好坏之别,只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。
不同的人格特征有不同的领导方式，我们应在认识各型人格的基础上更好的发挥个人的性格特质，从而促进团队、企业更好的运行。

九型人格：没有优劣之分的人格类型

1号型人格：完美型——追求不断进步。完美型的人原则性强，不易妥协，黑白分明。他们对自己和别人要求很高，追求完美——他们希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界进步，但他们的感情世界较为薄弱。他们常常反省自己 是否犯错，也会纠正别人的错。
2号型人格：助人型——追求服侍。助人型的人渴望得到别人的爱或良好的人际关系，甘愿迁就他人，以他人为本，希望别人觉得需要自己，常忽略自己。他们很在意别人的感情和与需要，对别人十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。
3号型人格：成就型——追求成果。成就型的人有着强烈的好胜心，喜欢权威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低。他们很注重自己的形象，不愿向别人表达内心感受。这类人是工作狂，也是野心家，他们不断地追求进步，希望能够得到大家的肯定，希望自己与众不同，成为众人的焦点。
4号型人格：自我型——追求独特。自我型的人比较情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己。他们占有欲强烈，有着我行我素的生活风格。他们喜欢讲不开心的事，易忧郁、嫉妒，生活上追求感觉良好。他们很珍惜自己的爱和感情，所以想好好的滋润他们，并用最美最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以他们不停的自我观察、自我反省，以及自我探索。
5号型人格：理智型——追求知识。理智型的人喜欢冷眼看世界，抽离感情，喜欢思考分析。他们想要知道的很多，但缺乏行动力。他们对物质生活要求不高，喜欢精神生活，但不善于表达内心的感受。他们凭借获取更多的知识，来了解环境和面对周遭的事物。他们喜欢找出事情的脉络与原理，作为行动的准则。
6号型人格：疑惑型——追求忠心。疑惑型的人做事小心谨慎，多疑虑，不轻易相信别人。他们喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人关注，暗语现状，不喜欢转换新环境。他们相信权威，并跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳，需要得到安全保障。
7号型人格：活跃型——追求快乐。活跃型的人乐观，喜欢新鲜感，不喜欢承受压力，害怕负面情绪。他们想过愉快的生活，懂得享受生活，喜欢自娱娱人，能把人间的不美好化为乌有。他们喜欢静茹快乐及情绪高昂的世界，所以他们总是不断地寻找快乐，体验快乐。
8号型人格：领袖型——追求权力。领导型的人追求权力，讲求实力，有正义感，喜欢做大事，是绝对的行动派，他们一碰到问题便马上采取行动去解决。他们追求独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事。他们要建设前不惜先破坏，这样做只是想带领大家走向公平、正义。
9号型人格：平和型——最求和谐。平和型的人需花长时间做决定，难于拒绝别人，不懂得宣泄愤怒。他们平时显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸，不爱出风头，个性淡薄。在与人相处时他们会避开冲突与紧张，以维持和谐的人际关系。他们会忽视让自己不愉快的事情，尽可能的让自己保持平稳、平静。

刘仁峤

   1号完美型人格的领导方式：工作中小心翼翼而努力不懈，只希望工作正确的完成；做事井然有序，会事先完成任务、计划及报告，唯恐迟交。若他们是领导者，则倾向于设立清楚的疆界，明确地建立任务、责任和报告的主从关系。这种领导风格会对下属以及应该执行的任务施以轻盈而富有指导性的控制。他们的领导方式是以强制的手腕与属下分享心中的想法;他们必须告诉你他们的想法是什么，而你必须对这个想法有所回应。完美型的领导会建立普遍可行的道德气氛，可能是对产品品质或员工安全方面的关切或是对公司的社会责任的重视。
     2号助人型人格的领导方式：善于鼓励他人发奋图强，肯为大局而牺牲，善解人意，以人为本的管理模式。擅长卸下下属的“武装”防卫；协调能力强；善于给予建议；不善于自己作决策，缺乏主心骨，做事显得拖泥带水，原则性不够．容易被人；对人不对事，过度看重“人”的因素，忽视系统管理的功能；当下属不能达到自己的要求时，会变得冷酷无情，想尽办法去操纵别人。
     3号成就型人格的领导方式：以目标为本的管理模式，重视成就，表现和效率，有时会变得专制。自信，深信自己有能力做出正确的决定，采取恰如其分的行动。工作效率高，精力旺盛，懂得怎样当一个“驱使者”，而不引起怨恨。赏罚分明，注重追求出类拔萃，不相信命运、运气和机会，坚信个人的努力才是最重要的，永远最求更好的，更倾向于制定并达到现实的可达到的目标，珍惜员工并寻求下属的投入。
    4号自我型人格的领导方式：以自我位置中心，行事风格取决于自己的心情。试图寻找事情的真相,一旦找到,他就不达目的誓不罢休。在创意中独断专行。追求知识。
    5号理智型人格的领导方式：追求知识，专注于自己的世界上，不喜欢被干扰。不喜欢监视下属，习惯强制实施严格的财务规定及费用紧缩控制，不喜欢大量的人际互动工作，坚持计划，对于达到目标的方式却保持极度的弹性。  
    6号疑惑型领导方式：不善于扮演上司的角色，想个眼里的军纪官，狂吼着命令、而且听不得反对异议，只希望心中时时出现的疑虑能烟消云散，或者他们更像共谋者，与下属决定一直对抗高层的上司或外人，他宁愿放弃上司的角色，同时避免施加权威。喜欢松散的管理方式，极少运用受众的权力，对下属放任自由。是9型中思虑最周密而意志最坚定的领导人。
   7号活跃型人格的领导方式：反对集权的平均主义者，平易近人。活跃的领导者外向、富有想象力和竞争性、热情、有见解、能说会道，具有较强的进取心，但是容易情绪化，在管理上存在一定的缺陷和不足。
    8号领袖型人格的领导方式：有强烈的支配和命令别人的欲望，工作卖力、高效率、喜欢挑战权威；最大的缺点是傲慢，缺少耐心以及不体贴人。
    9号平和型人格的领导方式：待人亲切、不直接指示，也不激进。他们靠建立一致的默契来激励人心并经营管理。关心员工并避免与员工的正面冲突。平和型的管理者着重过程过程更甚问题本身。他们通常会为全体员工写一份备忘录，而不去指责特定的员工。

     结语
世上有两件事情最困难：1、改变自己，2、改变别人。很多的管理者能统领千军万马，唯独管理不好自己，而恰恰良好的自我管理，是有效管理团队的开始。古语有云“一屋不扫，何以扫天下。”扫去什么？是个关键，当我们被内在的主观的认识填满时，我们无法做出正确的判断，而这个主观的判断，恰恰受我们性格的左右。认识自身性格中的盲点，是管理能力提升的关键。也许这是许多管理者容易忽略的一点，但恰恰作为团队影响力中心的管理者的觉醒程度，对团队的管理效率具有决定性作用。

刘仁峤

       三个中心的原动力解析
思想中心----关于恐惧
     5 内化恐惧,企图用知识填补内在的空虚
    6 把内在的恐惧投射于环境，与同道中人结盟
    7 外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择，不断追逐新鲜事物
情感中心----关于感觉
    4 内化感觉,把感觉戏剧化，活在自己的感觉世界
    3 把真实感觉暂停，关注于目标，表现角色需要的感觉
    2 外化感觉,感受别人的感受，需要别人需要自己的感觉
本能中心---关于愤怒
   1 内化愤怒,把愤怒合理化变成批评和指责
   9 愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违来回避冲突
   8 外化愤怒,十分容易愤怒，脾气大，力量也很大

刘仁峤

我用九型人格做招聘--一位反6学员的采访实录（上）
分类：九型人格与领导力开发 | 标签： 九型人格   招聘   反6  
2010-08-06 23:45 阅读(1819)评论(0)
分享：反6-上海-Jeff

主持：3号-上海-快乐

整理：7号-上海-Yuki

时间：2010-8-6（周五）10：00-11：30



3号-上海-快乐

同学们，早上好

在这里的同学，学习九型人格有的刚刚开始，有的已经进行了一段时间了。

那么学习九型的目的除了自我提升之外，还有别的什么用途呢？

今天我们邀请到了一位来自外企的招聘经理Jeff，请他给我们分享，他是如何用九型来进行招聘的，我们有请Jeff。

JEFF是多家知名跨国公司的多个人力资源模块的经验，涉及招聘，员工关系，薪资福利，业务部门的人力资源伙伴，外籍人士服务等。

熟悉各类最实用的招聘评测理论及技巧，如行为事件面试，STAR法则，胜任力素质模型，九型人格等。

具有良好的中英文沟通和交流能力；熟悉劳动法规，善于前瞻性战略性的思考与缜密的逻辑分析

反6-上海-jeff

多谢各位！大家都是九型人格的爱好者和同路人。

希望通过它来提升自己的EQ，来帮助自己获得真正的人格提升，当然也帮助自己的事业和生活更上一个新的台阶。

今天，我主要谈的是九型人格在招聘当中的应用。我首先谈一下，为何我们要把九型人格应用到招聘中来，究竟能给我们带来什么实质性的帮助？

我们知道，在整个招聘流程中，有这么几个难点：

一、       职位信息通过各种途径发布后，简历库中初步筛选下来合格的简历太少甚至没有；。

二、       如何能够在面试过程中看到候选人的“真面目”，尤其是在有关于这个职位最需要的那些软实力方面，怎么甄别，怎么做到人职匹配。

三、       如何真正提高最终的招聘效果。更高层次的，做到让部门里的化学效应更佳，让各用人部门得到最大程度的满意，从而完成服务于公司业务更好发展的这一HR终极目标。

第一点总的来说跟九型的应用没有太大关系，这里就不赘述了。下面着重来谈一下第二点。

九型对于招聘模块的最重要的意义：能够在面试中最快速准确地识别候选人的核心特质。

请注意，一个是快速，一个是准确。这两点，都是招聘中非常看重的，效率和匹配度保障。

九型是一门非常古老而开放性的心理学学问。是一个验方。多少年来，它被证明在识别人的核心心理特征方面有着无可比拟的准确性。甚至，它具有预测的功能。因此它最准确。直击人心，经过真正正确的九型修炼的并具有一定实践经验学员，能够在很短的时间内（通常不超过10分钟），在面对面的情况下，通过观察对方的容貌（最重要的是眼神）、神态举止，以及面对一些实现设计好的问题的身体动作、语言的反应，初步判断出候选人的核心型号。

6号-苏-销售李衷

怎么才快，怎么才准？

正6-沪-导师孙越

如果你修炼得更好，对大多数人来说一秒钟就够了

反6-上海-jeff

然后运用事件访谈法，根据STAR（情景，任务，动作，结果）法则，进行涉及具体的工作和生活案例的深入谈话，来勾勒出候选人的职业技能的大致等级（这也是大多数专业的招聘人员在面试中必做的），同时也对于刚才初步的核心型号判断进行可能的修正。这就是整个运用九型通过面试进行运用的大致过程。

6号-苏-销售李衷

人可以在环境中伪装自己啊？

反6-上海-jeff

这位同学提得问题非常好。就是因为人非常善于伪装，并且，越是资深的职场人士，这方面的能力会相当强，所以仅凭他说的工作内容，你很难判断出他的真实人格特征。这点在招聘高端人士时，尤其重要。

6号-苏-销售李衷

或者说人在前段时间工作环境的影响给他带来了改变！

反6-上海-jeff

因为他们的一举一动都会对公司的整体运营战略的实施产生重要影响。这时，他们的纯粹工作技能其实已经不是那么的重要，一切的决策都是来源于他们的内心的人格特征。当然，大家不要误会了，我们不是简单通过他们的行为，而是通过他们的核心心理特质判断的。

行为都是披着外衣的，下面我谈谈具体的应用

正6-沪-导师孙越

正确，这才是九型的核心

反6-上海-jeff

当中会穿插到一些案例，以及我的一些个人心得，由于我的修炼和经历所限，可能对于某些型号的判断经验不足，请大家原谅，也欢迎大家补充。

2-杭州-米  青

这个应该说到素质模型了吧？

6号-苏-销售李衷

人是会受环境影响的，他的潜意识已经让他不自主地去做出判断。

反6-上海-jeff

稍有经验的专业招聘人士都知道，我们在面试时，最主要把关的，不是对方的专业技能（初步的判断，我们可以通过前期的简历筛选，必要时做笔试；更专业深入的判断，是用人部门的任务），而是对方的核心性格特点、价值观等等，所谓是冰山下的特征。

当然学了九型的朋友都知道，这些特征中的核心特征连我们自己都不知道，因为他们尘封在我们的潜意识当中。

一般我们都会用建立简单的或复杂的胜任力素质模型来描述这些特征，举一些最常见的：结果导向力、领导力、团队合作精神、客户服务意识、问题解决能力、影响他人的能力、沟通交流能力、职业忠诚度、适应力、工作主动性……等等等等

请问这些如此抽象的特征如何来客观描述？我相信我们每个人都是凭着自己主观感受来打分，那其有效性和准确性必将大打折扣，甚至有些不是非常专业或资深的招聘官会被经验丰富的职场“老狐狸”骗的团团转，你的招聘效果就无从谈起了

正6-沪-导师孙越

做点补充：胜任力素质模型是基于组织的价值观的，然后从价值观引发到相应组织鼓励的绩效行为，然后从行为角度进行判断，所以还是行为评测，非九型人格的动机评测

反6-上海-jeff

而学习了九型之后，我们只要判断出对方是哪个型号，就不用劳烦你用各种的心理学评测表格去测试。正版的这类评测工具代价不菲，且事实上这些评测就是一个概率论，一般只能作为辅助参考，给出的描述也是很抽象的，看上去有理，但是无法落实到对人的精确判断上。也不用你心里反复挣扎，这人到底是不是结果导向啊，能做销售吗，等等，就能做出最快速准确地判断。

6、9是天生的团队合作者、3是天生的结果导向、2号的客服意识非常强、8号具有很强的领导力等等。我们很可以用其所长，并且可以无需怀疑的去使用。接下来谈谈如何判断型号了

正6-沪-导师孙越

补充一点：在你九型的应用还没有炉火纯青之前，量表可以协助你辅助判断。

刘仁峤

其实你不懂我的心--一对一副型的发现

一直不敢写这个主题，觉得狠难驾驭，这又是一个极美好的主题，因为，情感是人性致命的弱点，你喜欢的人，也许平凡，却让你无法忘怀！

常常会说缘分，缘分是什么？当我们遇到一个人，也许是一瞬间，也许是一句话，也许是一个不经意的举动，从此，我们已经丢了自己，因为，ta已经成了你的全世界，没有任何理由~

曾经很害怕”一对一“朋友的目光，总觉得那双眸是如此的含情脉脉，深情、深邃、深不可测，很怕自己被吞噬~记得有一次在课堂上，久安温柔的注视着我，竟然让我潸然泪下，她却莫名的问我：怎么了？

前段时间，看梁朝伟的”眼“，大头鬼在朋友圈说看哭了，是啊，看着他的双眸，听他娓娓道来，我也哭得稀里哗啦的，陌生却又熟悉，已然穿透你的内心，有了深度的链接~




找到一个有感觉的人，对于“一对一”的同学好像不太容易，许多“一对一”同学对于婚姻，常常说的话是“宁缺毋滥”，不会为结婚而结婚， 如果你问他们：你找另一半的标准是啥？他们往往回答：没有标准。如果你相信了他们的话，那你就大错特错了，在三个副型中，他们的标准是最高的，因为他们的标准是感觉，感觉可是看不见摸不着的，所以，遇到“一对一”的同学喊我帮忙介绍男女朋友，我赶紧绕行，婉言谢绝，因为他们的感觉是一件很奇妙的事情，就别自己找累了~

和“一对一” 的朋友交流，你得有足够的时间和精力储备，和他们的聊天会逐渐深入，时间不知不觉就过去了，之前有个”一对一“客户，有事没事就要求见面，常常吃完中餐，还有晚餐，特别让自保和社交同学受不了的是：绝大部分的时间不聊正事，这点让我比较抓狂，因为，对于爱干活的自保同学来说，太浪费时间了，当然，也许在一对一同学看来，他们做的都是正事~

有好几位”一对一“ 的朋友，他们会和你说许多关于自己的私房话，我有位已婚的男性朋友，没事就来和我喝杯茶聊一聊，他会很自然的和我聊他女朋友的事情，好像是在讲别人的事情，明白了这是他”一对一“的特质，我也能坦然做一个好听众~

通常来说，”一对一“的朋友比较黏人，有时候会让自保与社交的同学受不了，要知道，这两个副型的同学都是比较独立的。无香是我的闺蜜，一个一对一的美女，有一段时间，她说要来找我，会让我倍有压力，常常找借口躲着她，后面，她已经不打招呼就直接上门了，她说：就想和你待在一起，好在她每次来，我可以不用专门招呼她，我干我的活，她干她的事，有事就聊两句，反正只要不耽误我干活，我可以想干啥干啥，那就待着呗~

每一个”一对一“同学的背后，必定有不少关系比较深的朋友和客户，因为他们注重深度，不似社交的同学注重广度，所以，我对于第一副型是社交，第二副型是一对一的同学相当佩服，要做到既有广度，又有深度得是花多少精力与时间啊~

在我看来，一对一的同学很适合做大客户销售，Joan就很自豪的说，自己常常与一位客户合作能很长很长时间，客户从一开始给一点点小生意开始，到单子越来越大，燕子也说，自己能用各种办法持之以恒的与客户交流沟通~

那天晚上，我问了”一对一“同学一个问题：你们会关心别人的生活么？几乎是异口同声，几位美女同时回答：当然，这点常常让自保与社交受不了，会觉得他们过界，我和yuki当场就表达：我们的私事和你们有什么关系呢？所以，有一对一同学在，八卦总是少不了的~

如果公司的老大是一对一的副型，你会发现，这个团队里会有许多一对一的下属，当然，也比较容易形成许多小团体，曾经在一家企业就发现，从老板到高管，几乎都是一对一的，所以，当自保或者是社交的同学来到这个团队时，会发现很难融入这个团队，这常常会让自保同学沮丧，缺乏存在感而离职~

与”一对一“的同学一起吃饭，一定要挑一个环境好的地方，情调是他们看重的，吃什么不重要，在哪里吃，和谁吃很重要~”

一对一“的同学可以说是三个副型中最有品味的，当然，我也发现，如果有一对一与自保两个副型的同学，他们会兼顾品味与价格的平衡，无香给我挑选的礼物会很别致，与众不同，价格却不高~

每个人都会有”一对一“的状态，当我们走进恋爱的阶段，自然都会变成一对一，那个时候，对方的一言一行、一举眉一抬手，都会牵动着你的心，只是，如果自保与社交副型那个阶段如果没有觉察，就很难享受到一对一带来的好处与能量~

如果你是自保或者社交副型的同学，与一位”一对一“的朋友对上了眼，双方白天聊晚上聊，聊的话题深入又深入，或许，你又一次体会到了恋爱的感觉，意乱情迷，恭喜你，这或许是你不幸的开始，因为，对方可能还懵懂不知，在一对一同学看来，是最正常不过的方式~

一对一的话题还在继续，我想暂时用一段话来结束这个主题，这段话是：我们的爱，我们的恨，我们的开始与结束，都是身不由己~

刘仁峤

我是个4号

我是个4号，我觉得我是个点4.因为我体会不到有3号在工作上的强烈目标感和竞争力，而且也不会像5号善于分析问题。在副型中我是一对一，所以在工作和生活中我喜欢单独与人谈话、聊天！


这一年是我做化妆品行业的第7个年头，在这7年的工作中影响到我职业发展的，不是我的不努力与工作态度，而是我的情绪！我会在自己不知觉的情况下，给其他人留下不高兴的印象，当有人关心来问我时，我的回答还会伤到对方，但是我完全没有察觉。


   在2011年我所在部门空降了一个反6当领导，我的工作方式、方法、工作标准并不被她所认可，基于我是老员工，所以没有把我转岗。但是工作中的长期沟通不畅，导致我在工作上已经没有了任何热情，4号本身就比较悲观，有时甚至感到绝望，就这样我离开了工作3年的地方。


   2011年10月29、30两天，我参加了一个特别的培训课程，在这个课程让我知道自己型号，让我懂得如果来调整自己的情绪——情绪是情绪，它不是我。这个课程就是《九型人格》。在学习九型的过程中，让我渐渐了解每个型号的优缺点，包括我最恐惧的“反6”！在接下来的两年中有陆续参加九型的沙龙和九型与婚恋！


    在今年年初，在工作上我面临两个选择：第一，做1号偏9的下属，第二，做之前公司反6的下属。如果在没有学习九型，可能我会选1号做领导。但是有了九型的帮助让我知道自己的缺点和反6的优点，所以我想突破一下自己，与反6合作！以前的同事知道我选择这个反6，说我：“明知山有虎，偏向虎山行”！其实我只是想给自己做个提升。因为自己做工作的细节把控不如这个反6。


   我这个4号处理事情的方式比较极端，在我世界里没有灰色地带。所以我不喜欢3号的虚假，在我的朋友中多数是4偏5、7号、8号、9号、1号，可能是我的能量比较低，所以腹区的朋友我都喜欢。特别是8号，与到8号朋友会有一种莫名其妙的喜欢，如果是一对一那么会马上成为朋友甚至是蓝（红）颜！


我喜欢真实的情感与事物，所以我会从内心去做一个提升，从以前喜欢佛教，到现在开始有了信仰。学习佛教中的善良与慈悲！4号的能量很底，现在我会在有阳光的地方打坐，吸收能量。把自己在九型与佛学中的正能量带给身边的人！

刘仁峤

老师对一位1号学员提问：“假设把你从上海调到北京，职位晋升一级，你愿意吗？”


1号学员把脸一板，带着愤怒，直接拒绝，声音都变得尖锐起来：“我才不去呢，这种事情以前就发生过，我再也不会上当了！”





第一天晚上与一个团队就餐，一位8号学员问我：“事业部的老大是几号？是不是1号？”


“不是，我猜是反6。”


“不是，绝对不是！我对他太熟悉了，十几年的同事，他做事吹毛求疵，对细节把控非常严格，控制欲很强。”


第三天的课间，8号学员笑嘻嘻地跑过来，“Tony你说得对，老板确实是反6。”





第二天转场到酒店的路上，在车上一位反6学员问了我一个问题：“乔布斯不是4号吗？”


“是的！”


“苹果产品很有创意，合乎人性化，那么4号领导在管理中是不是也很在意人呢？”


我笑着问旁边4号朋友：“你觉得呢？”


“其实……哦……是不在意的！”


“怎么可能？这么多年来，你不也总是笑着和我们打交道吗？”


“那只是为了工作。我会尽量亲切地与人交谈，但我没有那么在意对方的感受！我自己心里是知道的。”


反6同学陷入了沉思……





最后一个是7号学员，他活蹦乱跳，三天的课程一刻都无法停歇，全程都在不停地打岔、搞笑、接话、逗乐子、抢其他小组的小红花（小红花的数量代表团队计分的结果）。他最喜欢做得就是老师说上一句，他飞快地接下一句，然后用无厘头的方式告诉老师你错了，引得哄堂大笑。课间有人告诉我，他开会、参加培训历来如此，而且他是公司老人，刚刚领到企业15年服务奖的小金人。课程结束，他跟我说：“Tony，我在帮你忙呢，这样的课堂气氛才好嘛！想想，做7号也蛮好的。”


从上面的例子，我们不难看出：不论年龄、阅历、经验如何，每个人都受自己性格模式的控制，区别只是自己是否觉察到而已。你看到的不是你认为的世界！你的良好初心，未必给别人良好的感受。


现在我们来了解一下公司背景和受训人员的情况：


1、        母公司：拥有125年历史的全球性集团企业，拥有医疗保健、照明和优


质生活三大业务领域，以6号文化将不同业务单元和不同国籍的11.5万伙伴黏合在一起，是一个在意员工敬业度的公司。


2、        受训单位：中国超声影像诊断系统行业的No. 1，从来没有集团指标完


成不了情况，员工拥有较强的公司自豪感。业务部总经理是一对一的反6，与自保3号的HR-BP，一起很好地承接了总部的6号文化。


3、        受训人员：超声业务部全体管理人员，来自全国各个片区。除了企业自


主培养的外，主要来自GE、Siemens、HP和Baxter。在一起工作过10年以上的同事比比皆是，每个月会集中到苏州培训中心开会、参加培训3次以上。


经过前期调研、培训时的观察和现场教练，结合九型领导力，得出结论如下：一、6号企业文化带来的显著优势：1、基业长青：企业注重长治久安，没有过分在意短期业绩，带来明显的向心力、团队优势和人员稳定性，有助于永续经营，走向第二个100年。2、人员结构：管理人员从1号到9号都有，兼容并蓄、海纳百川，从不同角度为组织创造价值。3、注重人际关系：6号管理人员最多，适合医疗器械需要头脑判断、逻辑分析、关注技术的特点。在这种文化的熏陶下，就连3、7、8这些外向的型号，外在表现都会比较低调、倾听、在意关系。4、惊喜的发现：一位资深管理者无师自通：“我发现了，九型领导力就是在不断解决新的问题时，应用才层层深入，不断向前的！”说得多好啊，只有在不断应用的过程中，我们对人性的认识逐步深入，偏见越来越少，人性化、针对性的管理才开始落地。


二、优势运用过当就是挑战：另一方面，优势运用过当就是挑战，6号的企业文化业也带来了：1、路径依赖：如何在环境和人都变了的情况下，寻找到新的平衡点呢？这就需要更多的自我反思与自我探索，而丰富的管理经验有时会限制我们的心智模式。所以我会在现场带领学员进行脑心腹的立体探索，让大家试着用全新的眼光看待自己和周围的同事，多一份理解和认可。对销售人员的需求需要更多的弹性以及情绪感受。2、变革管理：集体的潜意识是6号的质疑，而不是接纳、采取行动，开放程度、弹性、创新性都有上升的空间。组织变革管理发生时，比如：组织结构调整、人员调动、新渠道开发等，管理人员往往会反应较慢，有抗拒感。所以课程安排学员参与、分享、讨论，渴望学员从中获益。3、焦虑和压力：6号的焦虑传递在管理团队有所体现，综合来说压力中等，集体缺乏减压手段。在每天中午的冥想训练中，学员们基本没有进入冥想状态，直接睡着，甚至有人打起了呼噜。除此以外，现场发现2位学员进入了压力状态，1位学员压力更大直接进入了安全状态，所以我建议对方在合适安排工作的情况下，抓紧时间休假，调整好了再更好地投入工作。


       综上所述，通过“职业经理人管理智慧训练”，这批领导的心智模式已经有所扩展，会有进一步的九型商业应用介入，将企业的文化变革进行到底吗？我们拭目以待。

刘仁峤

“副型与关系改善”--一位2号学员的心理历程
   还记得两年前的盛夏，刚刚办完离职手续，把个人物品搬回家的晚上，我放声哭了一场。我很喜欢自己的工作，非常努力用心地工作了4年，每天没日没夜工作，我渴望在工作中得到领导的认同，渴望在年终评优中能脱颖而出。部门出现重大人事调整，几乎是一夜之间，我这个曾经的小姑娘要扛起大梁带3、4个新人，还要完成自己本职工作，最要命的是自己最好的partner居然怀孕了，我又要承担掉她一部分的工作。我很尽心尽力，原本加班很厉害的工作变到几乎没有喘息的机会。早上6点到公司，工作到凌晨1点才睡觉。就在最最辛苦的一刻，一场大病让我的工作嘎然停止了。我不能下床、不能起身。非常配合医生尽快恢复，重新回到了岗位，继续工作了一年。然而这样的努力，当年的升职和评优并不如意。我是最年轻的候选人，落选很正常，然而落选后除了失落，还有其它老员工背后的诋毁和为难。我加大马力努力希望能用实际行动证明自己。然后事情却越来越乱，工作越来越多，越来越忙。我极尽想做到最完美最好，然而一年后不得不再次住院。这次医生开了长假条，命令我休假，最后不得不选择放弃工作。
做了那么多，可是很多同事不喜欢我，不认同我，我越努力他们越觉得我不好，而对上级我觉得有太多的愧疚和力不从心。记得生病休假在床期间，业务处所有的领导都分别来到我很远的住处看望我，希望我能快点好起来。而我始终没好起来，没能回到岗位；对我忙碌的工作，父母极度不理解，每次过年回家总是劝我回家。干脆别干了；找男朋友，更是不可能，每次相亲都是徒劳，就那么一年一年变成了剩女。那天晚上我觉得自己什么都没有了，离开家乡8年，工作没有了、身体没有了、没存钱还要支付大笔医药费！爹妈不爱跟我说话，看这个样子也是嫁不出去了。什么都没有了，我很讨厌自己，更不知道要如何继续。
空闲的日子我开始学习九型人格，看了很多相关书籍。最终我依然选择走到课堂跟着孙老师深入地学习。从走进课堂的那天开始，我的生活发生了改变。我开始深刻理解每个人都有自己恐惧的原点。很多时候对别人的不解都源于不了解对方的思维和动机。九种主型各有3种副型，共27种变异。各有各的不同，只有在课堂上，不断和人分享、听人表达、观察行为和探索真正的动机才能发现本质的区别。上课变得非常有意思，我开始很开心地往返深圳和上海，去探究人性的究竟。开始只是想解决为什么别人和我不同，我要怎么样和别的型号的人说话，怎么样让别人按我的思路配合我。渐渐地我彻底打破了这样的出发点，我发现，九型真正能帮到的是我自己。
自我的改变是从了解副型开始的。一对一、社交、自保是三种副型，这个在书籍里很少看到。孙老师对这部分内容有非常系统的描述。
我发现，原来一对一的我总喜欢单独行动，让同事觉得我总爱开小灶，和老板关系好，不和团队活动，假清高。很多时候我的表情，急速的动作和言语会让别人觉得很夸张，会觉得有点“假”，还会害怕我是不是对别人有所图谋（难怪我越“用心”同事越觉得我“有所图）。老妈总批评我“一惊一乍、不稳重”原来是有原因的。


渐渐我观察到，每次我回家就几天，社交的父亲不给我机会让我陪他看个电影，给他买衣服他都不要，却要我见N多长辈、前辈，参加各种社交场合，联接各种社交关系。我责怪他每次说话都是一套一套的，说的都是国家大事，和我没有关系。而社交副型的父亲觉得这样是对女儿最好的保护，在教女儿如何做人做事，把他曾经建立的良好社会关系过继给我，希望我的天地可以比他更广阔。这是他表达父爱的方式。


又渐渐体会到，自保的好朋友为啥总跟我吵架：她每次听我唠叨她的缺点，就骂我是“老妈子、很唠叨”而我总怪她”长不大”。其实她希望的是和我做肩并肩的好姐妹、好闺蜜、她希望和我并排的姿态去面对周遭的风雨。其实不是她没有意识到自己身上的缺点和不足，而是不希望我这个最好的姐妹，把它赤裸裸的提出来，强迫她改。她需要多点包容和并肩战斗的感觉。


再渐渐回忆起，曾经某个5号技术男（自保），他在自己家悉心做了一桌子“家乡菜”给我吃，把自己做的家务卫生管理系统的小软件展示给我，陪我看了可能他很不齿的动画片《冰河世纪》，原来他用尽了最大的努力来表达他的爱意，而我却说他很冷冰，很无趣还拒绝他。笑笑自己是多么不懂人情，不但看不到周遭的缘分，还整天责怪自己周围都是不会疼我的烂桃花。


太多太多的观察，让我发现，原来错误的都不是别人，也不是世界，太多太多的烦恼都是来源于自己，而站在第三者的角度观察自己受益良多。


以前满身是刺头的我慢慢开始安静的观察和生活，开始接受周遭的各种人际关系，当然，还有爱情。那个时候有个异地帅哥非常大胆地追我，如果是过去，我可能会有很多的不适，会不知道如何拒绝，半将半就，一旦出现大的分歧，我就会发火摔东西然后奚落别人，最后就吵架分手了。现在我开始学着改变自己：我尝试说出自己的感觉，开始大胆地告诉他，我觉得不安全，很害怕，不知道异地的恋情是否可以长久，同时帅小伙太过热情的举动让我觉得是花心，短暂的激情。当我迈出第一步的时候，生活就开始改变了。帅哥慎重地考虑了我的感受和未来的发展后，不到一个月就辞职，来到了我的城市。他很努力地找到一份不错的工作安定下来，很快两个人就走到了一起。


以前和男朋友吵架，我就挂电话把自己关起来。后来我尝试告诉他”我就是想哭“”我也不知道我为什么要哭，我说不出来“。哭完以后，他也慢慢的引导我把今天发生的事情说出来，哪个细节不开心，一个一个的说搞明白为什么不开心。在许多许多的不开心的原因被我们一同解读以后，我开始发现更多自己。自己需要什么，喜欢什么，害怕什么，担心什么，恐惧什么。什么样的做法会导致恶性循环？什么样的做法会让我更开心地走下去。


我开始更加信任身边这个男朋友，我们也经历了很多争吵，不过每一次争吵后，我们都会针对当时的问题建立两个人之间的沟通机制。渐渐的默契增加了信任，增加感情也稳定下来。最终我们走入了婚姻的殿堂。


结婚的前几天，我把女儿家时写得日记搬出来看，发现，自己如同换了一个人。以前总用一些技巧去表现自己有多“自信”掩饰自己的“不自信”；以前有太多的“应该”“必须”“完美”，人生有很多”期许“”标准“”公式“ 。看完哈哈大笑，自己怎么那么傻，现在的生活没有一样符合过去的标准呀！可是生活却越发顺畅简单了。


回首间我才发现，自信不是表现给人看自己能做多优秀，多有本事。而是清楚人生就是有各种烦恼，生来就要解决各种问题，生老病死逃不了，避不开，自信自己在问题来临的时候，不再恐惧害怕，而是始终相信自己能从容找出答案。


    你问我什么答案？Who knows? 只是一种直觉和信念，你尝试尝试学习学习也能达到。


最后是给九型学习中的伙伴们一些个人感受：


一. 在老师的引导下，客观观察别人的言语，体察自己，在课堂上看视频，听别人的分享和分享自己的故事给别人，才会让九型之路走得快一些。光看书，只会是皮毛，而且看过很容易忘记。


二. 改变才是根本。学习这门知识并不难，有意识的观察自己也不难，难的是是否愿意真正的改变自己的心境和行为。只有真正的改变和做才能解决问题。


三. 型号不等于人。每一个人都是一个独立的个体，有其特有的经历和个性，学习九型是辅助了解，但型号不能代替个人。不要强硬地把自己对某个型号的看法等同于身边的某一个人，不要随便说某人是某型号，所以他就是那样的，长期这样容易给人下定义，就失去学习的意义了。


四. 学习9型不是为了改变别人和操纵别人。而是可以更好的帮助自己，了解自己，如果为了掌控别人，收效甚微。


五. 整天拿着型号跟周围的人说，尤其是不懂的人说，甚至要强行让人家听。都会很讨打的。O(∩_∩)O


看到我拿九型TTT证书的样子了吗？我的生活开始改变。。。

刘仁峤

     怎样成为一个健康的九号

      9的核心机制是维持内外的稳定和可控，而其人格诱惑是理想化，以自欺的方式让自己认为是稳定的，这就很麻烦，举个例子，9的妻子和别人吵架了，但是9还没有搞清楚状况就开始调停，看似是个老好人，但他所维持的和谐却是建立在无辜者的痛苦上的，说句不好听的可以说是帮凶，如果9的妻子的确是无辜的受害者，9的这种烂好人的调停必然会激起夫妻间的矛盾，然而9的理想化外界却使他根本意识不到自己做了什么，长此以往矛盾就会越来越多，并且一直挤压着没有解决。
     理想化一切只是9的一部分特点，另外还存在的问题有幻想和低行动力。9的幻想和4的自我导向或5的能力^目的导向都不同，因为9的幻想几乎不会转化为对现实的影响，事实上一开始也没有这个目的，9几乎不会有将想法转化为现实的欲望，可以说是纯粹的空想，这伴随的就是9的低行动力，因为没有欲望的驱使，所以本能中心也不会提供行动力。
那相应的给出这几个问题的药方，首先要摆脱9所构筑的虚幻世界的束缚，活在现实中，比如出现了问题，发生了矛盾首先要做的不是调停，而是搞清楚真实状况是什么，之后做出公正的合理的抉择与行为，而不是一味的为了维持和平而调停，退让。另外只想不做这一点也需要解决，不可能所有幻想都是毫无用处的，有一些是可以转化为现实中的事物的，所以同样的用理智和情感来选择，之后将它转化为实际的成果。
    总之对9的建议就是理智的活在真实的现实世界，不要活在自己的虚幻世界中。
    9号行动不差，有的9号说自己行动力差是骗你的，只说9号不会给人一种雷厉风行，精力充沛的感觉，但是一直在行动，而且9号经常玩心计装懒，其实是逃避责任忙自己的事，行动力真差的那最可能是5号，5号是真的懒。本能组是最在意生存，行动力都是超强的，而9号是一直不紧不慢的，不会被外界干扰，只会朝外界释放。
    9号为人大智若愚，往往不动声色，不露行迹的玩人鼓掌，还会给人傻，好人，单纯之类的印象，其他诸如此类的人容易被人发觉，而9号情商太高，如果不是本身很强势的人，实在不占优势，只有你很厉害，才能真的和9号共处，因为9号本身最本能的反应就是那种强弱的对比，不是为人好坏，而是天性，只是8号明显反应出了本能组的这种表现。对于4号5号这种，大部分还是很弱势吧。你以为9号很善良不欺负人么。


    9号虽然是退缩组，可9号是社会化的，这里说的社会化是指9号价值观俗，比较符合传统那套，即使孤僻内向的9号在这方面也是很普通的，没有什么超过一点的思想，可9号自己为人也不保守，而只是不接受新鲜事物，喜欢一直沿袭不用思考，而奇怪的是，九号的包容恰恰就不包容这些。9号也喜欢权力，但是一种隐性的操控力，九号不包容的就是这种隐性的操控力被破坏，被挑战，这时候九号就狰狞了，还有他们非常非常在意物质的，只是你不一定能看到那面。

刘仁峤

觉察副型应注意的几个点

   确定副型主要依靠的是个人的自我觉察。日常生活中，我们更多的是透过副型行为来表达，或许我们已经对自己的行为很熟知了，但对于型号背后的机制却知之甚少。在觉察副型的过程中，我们还是需要注意到以下几个点：


1.每个人的身上都存在副型的三种基本形式，只是各自所占的比例不同罢了。有学员可能会认为副型就是所说自己只具有三种中的其中一种。其实，副型就是一个人求生存的方式，每个人都具有自我保存、社交和一对一这三种求生存的方式，只是表现这三种副型行为的程度各有不同，但其中一种相较于其他两种出现得更为频繁。


2.在应对不同的生活情景时，其中一种副型行为便会变得更为显著。确定副型后，并不是说无论在什么情况下你都表现出这种行为。比如你是一个自我保存类型的人，当一段基本关系动摇时，你的意识焦点就会集中在一对一的关系上。如你是一个一对一的人，当失去工作、基本的生活无法保证时，你的意识焦点便会集中自我保存上。


3.某些求生存行为是共有的，而非个别性格型号独有的。联络感情是一种重要而又共有的行为，而非个别性格型号独有的。不要把它与一对一或两性关系副型行为混为一谈，后者是一种以目标关系为本的行为。


4.三种求生存的行为是有一定的发展顺序的。我们的主要副型取决于那段成长历程中最为艰辛或最叫人沉溺的部分。在成长历程中，自我保护发展得最早，然后是社交，最后便是一对一。


三种副型行为的关系如同三角凳一样，各为一柱脚；若三柱均同样兼顾，凳子自然十分稳固，并可以享有更充沛的力量。若柱子长短不一，则凳子也会失却平衡，只好把精力带到保持凳子竖立之上。有意识地均衡三种副型的能量，在处理不同生活情景时便会更加游刃有余。

刘仁峤

具有第一型翼型的第九型人：“梦想家”

第九型的特质和第一型的特质相互强化。第九型人压抑他们的情绪是为了维持内心和平，而第一型人压抑他们的情绪则是为了维持自制力。因而，具有第一型翼型的第九型人比具有第八型翼型的第九型人更理智——更热衷于思想、象征和概念。我们看到，他们比另一个亚类型的人更加克制和冷静，虽然他们有时也可能会表现出愤怒和道德方面的愤慨。这时，自满、温和的第九型人会突然变得尖酸刻薄。第九型的两个亚类型都对哲学和精神性的问题很着迷，但在有着第一型翼型的第九型人那里，他们的信念有一种明显理想主义的特质。这个亚类型的名流典范有：亚伯拉罕·林肯、伊丽莎白二世女王、罗莎琳·卡特、塞拉斯·万斯、亨利·方达、吉米·斯图尔特、加里森·凯勒、摩纳哥的格蕾丝王妃、罗斯·肯尼迪、约瑟夫·坎贝尔、卡尔·荣格、乔治·卢卡斯、吉姆·汉森、沃尔特·迪士尼、诺曼·罗克韦尔、琼·萨瑟兰女爵士、拉斐尔·沃尔多爱默生、“苔丝狄蒙娜”、“伊迪丝·邦克”、“玛吉辛普森”。
处在健康状态下的具有第一型翼型的第九型人具有极大的完整性，极端讲求原则。他们出色的常识使他们在判断方面——尤其是在判断他人时——显示出杰出的智慧。如果他们接到请求，执行任务或判断形势，会很在意公正和客观性的问题。处在健康状态下的他们擅长综合不同思想学派的观点，从中挑选出共同点。他们有丰富的想象力和创造力，总想表达并与人分享他们有关理想世界的看法。这些健康状态下的人喜欢与人分享自己的想法，能够欣赏他人的观点和发现。他们开朗、友善、自信，但对理想有点太过较真儿。他们喜欢说教，是道德导师，他们的说教旁征博引、生动有力。第九型人的开放与第一型人的客观性相结合，因而他们真诚、从不工于心计，对自己平和温良。具有第一型翼型的第九型人可以成为好朋友（或好的心理治疗师），能把第九型人的不偏听和第一型人的智慧与好为人师平衡起来。
处在一般状态下的具有第一型翼型的第九型人可能是某种类型的社会活动家，因为他们的理想主义倾向使他们总想以力所能及的方式改善世界。他们对自己的观点深信不疑，通常会对涉及他们基本信念的所有事物进行盖棺论定式的解说。他们讲求秩序，讲究自我约束，与有着第八型翼型的第九型人相比，他们在情绪方面的自制力更强，在感情上更显冷静。然而，一般状态下的具有第一型翼型的第九型人喜欢投身于无关紧要的活动。他们仍是积极主动的，甚至算得上热情洋溢，但由于淡漠和置身事外的特质，他们无法把自己的长远目标维持在正常的轨道上。他们局限在自己的圈子里忙里忙外，许多活动实际上只是为了维持环境秩序和现状。他们缺乏冒险精神，可能比具有第八型翼型的第九型人更为保守、更瞻前顾后。他们自满、独立，总想避开所有的人际冲突和对抗，但又容易动怒，因为具有第一型翼型
的第九型人脾气有点暴躁、咄咄逼人。不过，与具有第八型翼型的第九型人相比，他们通常能更好地克制自己的愤怒情绪，也更容易变得愤慨、郁闷，所以只好紧咬牙关，而不是提高语调或挑起事端，尤其在公共场合。在这些时候，他们会表现出间接的、冷嘲热讽的态度。一般状态下的具有第一型翼型的第九型人关心规则和责任感，对于（不同阶级、不同文化、不同生活方式等的）他人常有一种道德上的优越感。他们有一种很像是洁癖的倾向，在某些方面，总是追求“中规中矩”。他们讲求以理服人、以德服人，诉诸政治或宗教意识形态来支撑自己的论点。他们是完美主义者，至少在某些领域是这样，但也可能疏忽自己生活中更重要的方面。他们可能不尊重他人，对他人表现出令人吃惊的不近人情和冷酷，因为一般状态下的具有第一型翼型的第九型人为了自己的理想主义观念可以从现实世界中抽象出许多奇谈怪论。
　　具有第一型翼型的第九型人在不健康状态下常常极为孤僻，与不健康状态下的第五型人颇为相似。他们心不在焉、精神分裂、情感冷漠。他们极易动怒，但会竭力忍而不发。他们行事冲动，仿佛会在突然间作出决定。他们比有着第八型翼型的第九型人有更多的不满，好打抱不平，觉得惩罚或责难他人的错误行为是他们的义务。在行动的时候，喜欢率性而为，与自己通常的行为相矛盾。强迫一冲动倾向是他们神经质人格的特质，处在不健康状态下的具有第一型翼型的第九型人对自己的明显问题有一种强迫倾向，同时又对自己的冲动行为或现实问题漠不关心。例如，他们决心忘记自己的强迫性行为，仿佛什么事也没有发生过一样。由于他们的防御机制远不像在具有第八型翼型的第九型那么普遍有效，所以这些神经质的人问题越来越多，如果他们处在极不健康状态下，很有可能还会发生更严重的情感问题或心理
问题。如果这些问题得不到解决，他们就会退回到类似于孤独症的解离状态。他们觉得无助、绝望，但又以不可遏制的愤怒回应他人。

刘仁峤

第七型人简介
　　健康状态下：他们反应能力极为敏锐、容易兴奋、对感性和经验性的东西充满热情。是最外倾的类型：可以立即对刺激作出反应，觉得世间的一切都生机勃勃；充满活力、活泼、亲切、自然而然、顺其本性、快乐。他们容易取得成就，能把许多不同的事做好，是有作为的全才、多面手。务实、有效率、通常都很多产、兴趣涉猎广泛。在最佳状态下：他们具有包容心、对自己所拥有的一切怀有感激之情和欣赏的态度，而且敬畏生命中的一切：为之狂喜，对精神性的东西、对生命中无限的善有一种亲近感。
　　一般状态下：他们兴趣广博、好奇心强、物质主义、有“世俗智慧”，是见闻广博的鉴赏家；能在新鲜的事物与经验中自得其乐，是精于世故的老手、鉴赏家、赶时髦的消费者，金钱、广博的爱好和最新的潮流对他们都同等重要。他们好动、不能对自己说“不”、不愿否定自己；心性不定、做事说话随心所欲：唠叨、夸大其词、喜欢说俏皮话、善表演；害怕枯燥的生活，过度放纵；自我中心、贪婪、不知足；不断地要求和攫取，却总是不满意、粗鲁无礼。痴迷、心肠硬、感觉迟钝。
　　不健康状态下：他们为满足自己的需要不惜侵犯和虐待他人，好冲动、幼稚：不知道什么时候该停止。吸毒和纵欲逐渐侵蚀了他们的身体，使他们成为堕落、下流、沉迷于酒色的逃避主义者，他们逃离自我，行为冲动，不善处理焦虑感和挫折：失去控制，心情飘忽不定，行为随心所欲（疯狂）。最后，他们的能量和健康完全耗尽：幽闭恐惧、惊慌失措；常常抛离自我和生活：极度抑郁和绝望，自我毁灭，冲动性的自杀。
　　关键动机：渴望快乐和满足，渴望阅历丰富，想要多样化的选择，享受生活的乐趣，自娱自乐，想要逃避焦虑。
　　典范：约翰·肯尼迪、伦纳德·伯恩斯坦、史蒂夫·斯皮尔伯格、马尔科姆·福布斯、玛丽安娜·威廉森、伊丽莎白·泰勒、莫扎特、阿瑟·鲁宾斯坦、费德里克·费利尼、理查德·费伊曼、蒂默西·利里、罗宾·威廉斯、吉姆·凯利、贝特·米德尔、埃尔顿·约翰、丽莎·明内利、布拉斯·威利斯、杰克·尼克尔森、琼·柯林斯、诺埃尔·科沃德、利里·金、琼·里弗斯、里吉斯·菲比恩、苏珊·露西、热拉尔多·里韦拉、霍华德·斯特恩、利贝拉切、约翰·贝卢斯、《谁害怕佛吉尼亚·伍尔芙》中的“安迪·马姆”和“马莎”。

刘仁峤

第七型人概览
　　
　　为什么连花样繁多的享乐主义生活也无法让自身感到满意，要理解这一点并不十分困难，因为它有一个终极的敌人，即厌倦是无可避免的……若生命只是奉献给各种享乐和有趣的经验，那将是空虚的。那不是精神的生活，而是让精神湮灭在繁多的消遣中的生活……我们只要想一想，就能知道那些在标本式的生活中享受着甜蜜的消遣的人除了不再做自己以外，大概没有根本的方法让自己过得更好。我们知道，那些把自己投入自我放纵的生活的人终将被空虚、孤独、自我憎恨和怀乡病所毁灭。尽管如此，大部分人仍不愿有所改变。尽管所有人都知道这一点，但还是勉强自己去钻营过上这种生活的机会。为什么会这样？因为我们说服自己相信，我们在享受快乐时会有所节制。我们会约束自己……肤浅的消遣生活就像为小孩子准备好许多美味食物的餐桌，确实有巨大的吸引力。然而我们知道，在小孩子的餐桌上之所以如此，是因为小孩子不特别清楚自己的饮食习惯，而我们之所以迷恋消遣的生活，原因也是如此……自我放纵的人喜欢说：“我的一切都指向享乐，拥有快乐越多，我也就越伟大。”其实，没有人真心相信这样的论调，这也就是为什么我们说这样的生活其实是建立在自我欺骗之上的。（约翰·道格拉斯·穆伦.克尔凯郭尔的哲学.100～101.）
　　
　　有人有幸享有生活中最甜美的快乐，可事实上，他们中的一些人并没有“被空虚、孤独、自我憎恨和怀乡病所毁灭”。他们真的很快乐，并知道自己何以有幸如此。有些人看似非常快乐——起码他们自己是这么觉得的，但他们仅是自得其乐，是在消遣，是在追逐生活的快乐，而并非法子内心地体验真正的快乐。最后，还有一种人，尽管拥有一切，却仍觉得痛苦和失望。因为某种原因，拥有财富和生命中的许多好东西对他们而言仍嫌不足。为什么这3种人会有这样的差异呢？
　　所有的人格类型都要面对一个问题，那就是图和尽量“利用”这个世界的资源，而第七型人正是这个普遍问题的最典型例子。如何享受快乐而不是为快乐而活？如何拥有生活中的好东西同时又不对他人的需要无动于衷？如何活在世界上又不会迷失自己？不管怎么样，第七型人的生活离不开这些问题。
　　
在思维三元组中
　　第七型人是思维三元组的3种人格类型之一。其潜在问题的本质首先在于他们最有力的优势——机巧的心灵：他们的思维敏捷而善变。第七型人好奇心强，容易受到外界刺激，对新的观念和经验十分热衷。然而，他们对自己和生活有一种焦虑，其程度取决于他们的心灵失控的程度，因为这种失控会使他们失去焦点的行为陷入一种恶性循环。在第七型人的身上，他们的思维和行为之间存在一种强有力的联系。如果他们对自己认为很有趣、很享受的活动有了自己的想法，他们就像尽可能快地将其付诸实施。从根本上说，他们的心灵总比行动要快一步，而实际上他们已经跑得相当快了！他们会不加控制地想要实现自己所有的想法，寻求经验的满足和快乐。
　　第七型人很容易受到环境的刺激：他们对刺激有强烈的反应，并倾其所有地投入到经验世界里。值得注意的是，与第五型人不同，第七型人把他们的思想首先聚焦在这个世界和他们想要完成的事上，思考世界的可能性，思考未来的活动，这些都使第七型人感觉十分良好，能够帮助他们阻挡可能的痛苦情绪和内心焦虑。第七型人对一切都会直接作出反应，所以他们做什么都和迅速，而这又会导向更令人兴奋的想法并因此导向更多的行动。
　　经验是第七型人的生活指导。他们对于味道、颜色、声音和物质世界的机理等都相当敏感，他们的自我认同和自尊取决于他们能够获得源源不绝的刺激性想法和感官印象。他们的人格特质、防御机制以及行为动机都能反映出一个事实：对第七型人而言，他们所感兴趣的一切都是处在世界之中但又在自身之外的东西和经验。因此，对于不能直接感觉到的东西，第七型人极少会有兴趣。一般来说，他们缺乏深刻的内省，不是以人为导向，而是以经验为导向：外倾型的、务实的和斯文的。他们觉得，世界是为他们的快乐而存在的，获得自己想要的东西是最重要的事。
　　当第七型人处在健康状态下的时候，他们的经验是获得大量满足的源泉，他们学着把许多事情做好，因为他们注意力的焦点就是在环境中进行生产。然而，如果处在一般状态下，第七型人生活的焦点就从创造更多物品和经验转向了拥有与消费更多物品和经验，他们忙着是自己生活充满刺激。然而，过度活跃终将使快乐远离他们，因为他们无法欣赏自己创造或拥有的任何东西。这就是处在不健康的状态下的第七型人会成为堕落的逃避主义者的原因，行动越来越冲动和失控。
　　第七型人对应着荣格类型学中的外倾感觉型：
　　
　　感觉主要是由客体所引发的，因此能够引发最强烈的感觉与知觉的客体对于个体心理学而言是至为关键的。结果与客体强烈的感觉相联系……当客体能够激起感官的兴奋时，便具有了价值，并且无论与理性判断相符与否，只要在感官能力范围内，客体的存在都能够充分地被意识到。衡量客体价值的唯一标准就是它们的客观属性所能引起的感官反应的强度……
　　没有一种类型的人能像外倾感觉型的人这么现实。其对客观事实的知觉非常发达，他们的生活乃是对具体物质的实际经验的积累……他们的经验不过是新鲜感觉的向导……感觉对他们而言乃是生活的具体表现：过得充实就是真正真实的生活。他们的整个目标在于具体的享乐，并且他们的道德也以此为方向。（卡尔·荣格.心理类型.362～363.）
　　
　　荣格对外倾感觉型的描述非常适用于第七型人。没有一种人格类型像第七型人这样务实和多才多艺。他们对世界正面的、甚至乐观的去向给他们自己和他人带来了大量的快乐。但如果他们的胃口超出其能力所能控制的范围，一般状态下的第七型人的消费就会超过他们的需要，也超过其所能享用的程度，这时，经验带给他们的快乐就会变少，并开始为获得更多乃至一切而焦虑。
　　
焦虑与安全感的问题
　　跟该三元组的其他两种类型即第五型和第六型一样，第七型人也有焦虑感的问题且发展出了一套抵御焦虑感的思维模式和行为模式。我们已经看到，第五型人恐惧和焦虑的是自己应付外部环境的能力，因此他们选择从环境中退却。第七型人几乎正好相反：他们恐惧和焦虑的是应付内心世界——如悲伤、失落感和焦虑感——的能力，结果，他们向外逃向了外部环境，寻求外部环境充分的互动，以此回避内心的情感痛苦。
　　第七型人想要控制自己的焦虑程度，为此他们把注意力全部放在了令他们兴奋的观念和可能性上。他们让心灵保持在他们所期待的活跃状态，这是他们认为能带来快乐的一种正面经验。每当焦虑来临的时候，第七型人就准备投身于新的冒险、新的知识，计划加入的新的研讨班或新的令人兴奋的人际关系。只要能够让注意力停留在所期待的正面经验上，他们就可以告别痛苦与焦虑。他们不想面对自己的焦虑或检讨一下其出现在生活中的原因，因为这样做会把他们引向内心，使他们更感焦，而外倾可以把他们拉向外界，朝向外部环境，压制焦虑，至少可以暂时如此。第七型人发现，每当焦虑的威胁就要在意识中爆发的时候，他们的活动所带来的注意力分散有助于压抑它，但是，为此他们需要不断寻求可以引起兴奋的活动，以免受到内心痛苦的影响。这样，他们必须把自己投入到越来越多的经验中，避免面对的焦虑或任何不快的情感。
　　问题在于，第七型人越是用将来必会获得的预期的快乐来填充心灵，他们与自己当下所拥有的经验之间的联系就越少。结果，他们当下拥有的经验并不能真正地影响他们，也不能真正地满足他们。这就像我们听说过的，一个人一直想要看埃及金字塔，然而，到达金字塔边上后，又期待着当晚能在开罗享受一顿令人兴奋的晚餐，或想着回家给朋友看旅行的照片，等等，以致“错过”了观赏金字塔。他的注意力总在别的地方而不能集中在正在经历的事情上。这自然会减少经验带来到的快乐享受，令第七型人永远处在饥渴状态。
　　随着快乐的减少，一般状态下的第七型人感到焦虑和不安全，为此他们投身于更多活动中。但是，由于他们变得过度活跃，一般状态和不健康状态下的第七型人不仅不能真正享受他们所做的事，反而变得更加焦虑，想更进一步投身于快乐的追求中。他们没有意识到，对他们而言，一旦陷入更多的寻求中难以自拔，再要走出这个恶性循环就越来越难了。
　　第七型人越是感到焦虑，越是压抑痛苦的情感，他们的心灵就越是“焦躁”，他们在经验中获得的满足就越少，越是容易遇到大麻烦，就好像心灵已快过行动好几步了。越是感到焦虑，就越是会分心去预期未来，他们的经验就越没法帮助他们平复焦虑。就这样，第七型人一直在向外逃向经验世界中，因为他们想跑在内心的恐惧和伤痛的前面。但是，他们逃得越快，所需的兴奋度就越强，要维持兴奋就越难。
　　第七型的缺陷就是，一般状态和不健康状态下的第七型人做得越多，就越会为避免痛苦而分心，经验就越是无法带来满足。他们没有看到自己的快乐是不确定的、容易消失的，因为他们既没有把经验内化，也没有控制自己的欲念。根本上说，如果他们在经验中投注得太少，就不可能在所做的事中得到满足。他们发现，由于恐慌越积越多，他们已经没法获得快乐了。因此，他们变得愤怒和恐怖，因为生活好像残酷地剥夺了他们的快乐。

刘仁峤

父母取向
　　当他们还是年幼的孩子时，第七型人就与养育着脱离了联系，在其早期发展中，养育者是他们的镜子，照料他们，给他们关爱，给予他们关于个人价值的意识。养育者通常是母亲或母亲的替代者，但也不总是如此。在有些家庭，是父亲或哥哥姐姐养育婴儿。不管哪种情形，第七型人面对其养育者的形象有一种受挫感：他们不认为自己可以依靠养育着来获取所需的东西。结果，第七型人总想通过自己来补偿自认为没有获得的东西。
　　也许，在大多数情形中，当第七型人还是孩子的时候，他们的养育者并没有想给他们挫折。另一些童年时期的遭遇，如贫穷、战争、成为孤儿、长期生病等，也可能会让他们的期待——即生活中美好的东西总会出现——备受打击。养育者的形象有可能在某个关键阶段缺席，或者第七型人天生需要大量的联系和刺激，而这些东西远不是养育者角色所能提供的，再或者某次事故的发生磨这些都可能令孩子的信念——如他们期待能得到坚定的支持——受到打击。因而，不论出于何种原因，害怕被剥夺都是第七型人的基本动机。其心理硬币的另一面则是：第七型人要求其所有的欲望都能得到满足。拥有他们认为可以带给自己快乐的一切，就象征着得到照料拥有他们觉得总是抓不住地幸福感。
　　
欲望与攻击性的问题
　　一般状态下的第七型人需要即刻得到满足，他们不给自己设限，也从不否定自己的需求。一旦看到想要的东西，就一定得据为己有；如果有什么想做的事，就必定会马上动手；如果有什么事能使他们快乐，就想马上得到更多。他们的欲望非常强烈，而其想要满足欲望的强度强到使他们呈现出一种攻击性人格。然而，由于他们心中也有不安全感，所以其形象是多样混合的，他们借攻击性冲动来抵挡焦虑感与不安全感。
　　一般说来，第七型人容易与人发生冲突，总是认为他人一定会限制他们，而不能为他们做什么。一般状态和不健康状态下的第七型人的自制力来自自身外部，或是来自被迫对他们说“不”的人，再或是来自只会挫伤他们欲望的现实本身。如果他们遭受了挫折，就会怒火中烧，因为那会让他们在潜意识中想起童年时期真是的或想象中的被剥夺的经验。那些令一般状态和不健康状态下的第七型人遭受挫折的人不可能忘记他们的愤怒或他们无意间表现出来的需求程度。
　　然而，当第七型人处在健康状态下时，他们关心的只是自己的真正需要而不是所有欲望的满足。他们是多产的，能给世界添砖加瓦，而不仅仅使消费世界。他们多才多艺，能让环境有最大的产出，既为他们自己，也为他人。他们也是少有的幸福的人，因为他们能真正消化自己的经验、面对自己的感受和自我。
　　但是，当他们朝向不健康的方向退化时，就会放纵自己的欲求，变得贪得无厌、自私，并且漠视他人的需求，只关心自己的满足。然而，极具讽刺意味的是，由于不健康状态下的第七型人并未真正地把事物或经验内化为自身的东西，因此没有任何东西能够满足他们。他们就像瘾君子一般，需要越来越多的“兴奋剂”来维持人造的高潮。结果，不健康状态下的第七型人在寻求快乐的过程中，失去了判断力和控制他们行为、压抑越来越严重的焦虑感的能力。由于没有任何稳定的力量可以安抚这样躁动的心，于是恐慌渐渐淹没了他们。当第七型人处在健康状态的时候，可以完全肯定生命，而当其处在不健康状态的时候，就完全被生命的现实吓倒了。