【读书笔记】之赵玉平：向诸葛亮借智慧

刘仁峤

一、求职的学问
1.有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了。
2.成功=态度+能力+机遇+包装展示
3.找工作简历需要包装、做企业产品需要包装、谈恋爱帅哥美女需要包装、精选拉票连美国总统都要包装。这就应征了那句俗话，人配衣帽马靠鞍，包装到位就领先。
4.观人观交：当我们看一个人的时候，你根本不用看这个人怎么样，你就看他周围的朋友关系密切的人怎么样，通过看这些人，你就能知道这个人什么样。
5.跟着百灵鸟的一定会唱，跟着千里马的一定会跑。
6.展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。
7.一个人为人处事：懂得保持低调这叫品格，会运用高调这叫智慧，你别总低调，总低调会失去机会。
8.诸葛亮包装展示自己的技巧：借助口碑，迅速冒尖（徐庶，司马徽的推荐）；制造差异，吸引眼球（自名卧龙先生）；欲擒故纵，激发需求；高调出场，低调说话。（刘备三顾茅庐，诸葛亮即是难为刘备，又是成全刘备）
9.人是自己看不见自己的，你要看清自己的脸，你需要一面镜子；你要看清自己的心，你就需要另一个人
10.一个真正成功意识的人，随时随地都要传播，而且要从眼前开始，从身边人开始
11.你卖冰啤酒，卖的是诱人的泡沫，你卖煎牛排，卖的是那火爆的滋滋声，一个成功的人是要有传播技巧的，你要找到自己的卖点。
12.心理学规律：一个东西越费周折，你越珍惜，一顿饭等的越久，它越好吃（刘备二顾茅庐，诸葛亮避而不见）主观上很愿意，客观上不容易
13.以退为进，先说自己不行，再展示自己很行，用低调的语言来衬托自己的才华。这样可以增加满意度，着急了再出主意，印象深刻
14.一个拳头要想打出去有力，只有收回来再打出去；一个人要想展示的充分，你只有先低调再高调

刘仁峤

二、求人的技巧
1.靠感情联络人，靠道义凝聚人，
2.判断形势，争取实力最近的人帮忙；变被动为主动，争取对方先提要求。（要善于把挖井的问题转换为口渴的问题）；先在语言上占优，争取气势上压倒对方
3.关键时刻能帮你那个人，不一定是你平时看着最顺眼的那个人
4.弱者吸引力：最弱的那个人，在联盟当中一定是最受欢迎的，因为他对我们造不成威胁。
5.当我们在求人帮忙上，事实上处于弱势的时候，要在理由上找到优势。
6.成功不是乞求来的，幸福不是乞求来到，女朋友也不是乞求来的。日常生活，遇到困难了，一定不要生拉硬拽，哭天抢地，拉着人家说你帮我吧！
7.让人可怜的人只配做英雄的仆人，让人折服的人才配做英雄的朋友

刘仁峤

三、用人的门道
1.素以爱才文明，礼贤下士的刘备看不上庞统的原因：相貌丑陋、
2.现代人生活节奏快，你和别人见面一定要注意前三分钟的印象。
3不管你有多大才华，不管有谁给你撑腰，社会生活当中，你总得懂点人情世故。
4.不扫一屋何以扫天下（《后汉书》：东汉年间有个少年，叫陈蕃，这个人怀有大才，自命不凡，有一次，他父亲的好朋友薛勤到家里来拜访，结果看到陈蕃住的这地方又脏又乱，薛勤就对陈蕃说：说你应该搞搞卫生，陈蕃大手一挥说：大丈夫处事，当扫天下不是一屋。薛勤回应：不扫一屋何以扫天下）
5.即能扫一屋又能扫天下那是通才；只能扫天下不能扫一屋那叫专才；只能扫一屋不能扫天下那叫平才。通才放哪里都闪光；专才不出业绩，并不代表他没才华，首先要考虑你对他安排的位置对不对，对通才要信任上到位，对专才要安排上到位；平才可以当劳模、可以当先进，但是这种人小时能做好，如果想委以重任，那你要好好想想他是否能胜任。通才都是累死的；专才都是屈死的；平才都是急死的。
6.你给人才一个小泥坑，他就是吐泡泡的小泥鳅；你给人才一片海洋，他就是腾云吐雾的蛟龙。
7.分槽喂马，合槽养猪。不要安排两个能人同事干一件事，他们明着不争暗着争；对于平才要安排一堆人做一件事，让他们在竞争中生存，等他们长成千里马了，再分开。
8.了解一个人就是了解他的需求，要想让他高兴，就满足他的需求—刘巴（傲）

刘仁峤

四、管人的谋略
1.刘备取西川后，诸葛亮是如何帮助刘备收拢人心的。
2.给待遇由远及近，先严后宽，近严远宽
3.好的管理能够引导魔鬼做天使做的的事情；坏的管理能逼着天使做魔鬼做的事情
4.搞管理，不是搞慈善，如果你只用恩宠收拢人心的话 你总给他发待遇给表扬，给多了以后你再给他就不知道感恩，你不给他就要生怨恨，这时候就从恩宠变成恩怨了。
5.奖惩只能解决一时，不能解决永久。管理学上有句话：温暖的手段永远比冷酷的手段更有效，敬服要比威服强
6.做大事的人都要管好自己身边的人
7.谁的孩子谁骂，谁的员工谁管，所以作为高管或者老班的时候，不要动不动对员工发脾气，你发脾气的对象应该是管他们的领导。
8.碾死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑，碾死大象给蚂蚁看，获得的是震撼。（罚上立威）（诸葛亮处理刘封）

刘仁峤

五、信任的诀窍
1.工作上摇扇子，工作上搭台子；放下擅长的，做好应该的；弱势沟通，展示依赖；稳住情绪，积极但不着急
2.作为一个班子成员二把手，在干工作做决策的同时，你还得关心一把手的个人生活，当他有困难的时候，你要以朋友的身份帮他想想办法
3一个能人，以什么样的工作方式，工作境界为最高，以服从命令听指挥为最高。
4.高水平的人以学会被动工作为成熟进步
5.心理学研究表明：人们会嫉妒强势的人，但不会嫉妒弱势的人。因此谦虚低调，可以减少你周围的人对你的嫉妒怨恨
6.感情是示弱的学问，不是示强的学问，你要说我离得开你，那感情就淡了；你要说我离不开你，那感情就会很浓，如果你虚拟一个真实的生活原因说离不开你，那感情会更深。所以请你记住，在外面吃完山珍海味回家不要忘记说一句还是家里的饭好吃
7.女强人之所以说自己不幸福是因为她不会示弱。中国有句话叫“怜爱”，你只有可怜了才会惹人爱，所以说懂得示弱是智慧
8.当下属不容易：领导让你干，你干不干？你要不干他不甘心，你要干不好他不开心，你要干好了他不放心

刘仁峤

六、稳定的良方
1.在关键时刻，领导要给下属当主心骨，就得稳住阵脚，不能惊慌失措
2.稳定班子，各就各位；被动出场，强化权威；亮出胆识，增加信心；用远大目标激励斗志。
3.重大事情发生之后，公众需要的是什么？是“信息”
4.信息的园地你要不种菜，就会有人来种草，而且种的是杂草。第一时间你如果不站出来公布信息，后面事情就大了。
5.再小善事也是一分修养，这叫一分修养一分成就
6.往往小善上不上心，小恶上不介意，天长日久可能就会积累灾难。
7.明正则言顺，位正则心安
8.领导充分授权是给你决断权，但是领导要保留知情权，你可以决定事情，但是大事情你要跟领导说
9.信任是个水杯，才华是热水，有多大杯子，装多少热水。
10.一条船不是被风暴摧毁的，是被风暴带来的恐慌和混乱摧毁的。困难危险不可怕，困难危险带来的惊慌失措最可怕。
11.我们做大事，没有钱是不行的，只有钱是不够的，你要有远大目标才能激励队伍。
12.干工作既要给实惠，又要给理想，给实惠解决一时，给理想解决一直，给实惠能带来爆发力，给理想能带来持久力
13.属下不好管主要有两种人：一种是态度问题，一种是能力问题。什么是态度问题呢？态度问题就是黄鼠狼跟鸡当保姆，它没安好心啊。能力问题就是绿豆芽冒充拐杖，你扶也扶不起，你靠也靠不住。

刘仁峤

七、处罚的策略
1.画人画虎难画骨，知人知面不知心
2.在情绪不稳定的时候一定要管住自己的嘴
3.处理人际关系四种基本的沟通能力：语言表达能力；理解他人的能力；逆境中自我激励的能力；控制不良情绪的能力。
4.当场最解恨最痛快的话，往往也是事后最后悔的话，我们都要管住自己的不良情绪，要做情绪的主人，不能做情绪的奴隶
5.在企业前进的道路上，总有那么一些人有问题，我们把这些人比作前进道路上的地雷。当碰到地雷的时候我们只有两种选择：一种是绕道而行，不理它；另一种是引爆它，不让它祸害别人。
6.就算骑千里马你手里也得拿根鞭子，该挥得挥，该打得打，没问题的时候咱们可以一团和气，有问题的时候就得雷霆暴雨。
7.犯了错误企图掩盖的人，你不光是没有勇气，而且是没有脑子。
8.什么叫责任？就是没有任何借口，无论何时何地都得认真做好的事情。什么叫做忠诚？就是无论你受了委屈还是受了不公平的待遇，都不折不扣的履行承诺。
9.智慧就是懂得知识运用的条件，在常识真理面前毫不犹豫。
10.家常饭最养人，能用常识手段把工作做好，这是最高明的管理。为标新立异而标新立异，搞形式主义的标新立异，害人害己。
11.一个高明的领导就是让你下属又怕又爱的领导，一个高明的家长就是让你孩子又怕又爱的家长

刘仁峤

八、接班的讲究
1.高大挺拔的树木都在深山密林当中，才华出众的高人都隐藏在芸芸大众当中，选人要往下看，要往隐处看。
2.性格有问题的人最大的特点是什么呢？就是经得住胜利，经不住失败；经得起吹捧，经不住打击。
3.慧眼看才能，俗眼看性格。你要没有慧眼，你看不见大才，你要没有俗眼，你看不见大弊。
4.牧羊犬起的是推的作用，主要是考核、奖励、惩罚；领头羊起的是拉的作用，主要是引导、示范、带领
5.天上有飞翔的老鹰，也有嗡嗡的苍蝇。地上跑的有威猛的老虎，也有滋滋溜溜的老鼠，大自然因为多样才稳定，我们的组织也一定要什么人都用起来。
6.管理的关键就是调动人，大事都不是一个人干成的。
7.领导者只关注异常，不关注正常，只关注例外，不关注例行。
8.选择比努力更重要，人生之所以成功，是因为你之前选对了然后再去努力，如果你选错了，越努力离成功越远。
9.一个人可以超越自己的能力，但是他无法超越自己的性格。
10.童年是人生的父亲，环境是人生的母亲；诸葛亮的性格是童年造成不安全感，之所以什么事情都抓的太细，就是因为他的性格。有些人会说，细节决定成败，诸葛亮北伐抓的严应该没错啊。所以说诸葛亮错不错在抓细节，他错在没有坚持锻炼身体
11.理想、信念、价值观、缺乏安全感的性格，再加上成就动机，五个因素相结合，推动人的一生。

总结：在我们民间，我们会把诸葛亮描绘成一个高人一个神人，其实他和我们大家一样，他也是一个普通人，他也奋斗过，梦想过，也犹豫过，也彷徨过，他有精彩也有失落，他在自己起伏跌宕的一生中从来没有向困难低头。今天我们谈论诸葛亮其实不只是在谈论一个人，我们是在谈论一种精神，一种生活方式，甚至是一种生活的信念。所以我们讲： 英雄不一定能实现自己的理想，但是英雄一定能引导他人找到自己的理想。诸葛亮就是这种英雄。在诸葛亮的身上，我们不光找到了智慧，我们还找到了更多闪光的东西，比如说他的忠诚、廉洁、无私、坚持不懈、忘我工作。这些品种滋养了我们的灵魂，而且这些品质值得我们用一生去珍惜。