乐助会的慈善募捐之路是走对了

金星

今晚看了《公益慈善周刊》第050期发来的《第四届中国非公募基金会论坛、中国公益论坛2012专题合集》，其中碰巧看到了一个闪电发言的内容，现先转录如下，再来发表我的观点：

一、原文转载：

青海格桑花教育救助会理事长洪波：民间公益组织和基金会的合作。（洪波的发言把现场好多的公益人听哭了）

洪波：大家好，在之前我跟很多的伙伴，其他的团队中间进行了交流，他们希望我能够把声音带到大会上来，昨天徐永光老师说，你们草根组织要敲基金会的门，但是很多的伙伴问我，你能不能介绍一些基金会？其实我跟你们一样，我对中国2千多家的基金会也不了解，也不知道去哪敲门？所以我呼吁在我们这个行业能不能搭建一个平台，让供需双方互相了解，这是我的第一个期望。

　　第二个期望：我们希望在行业内有庞大的专家团队，我们在申请项目的过程中，讲一个故事，有一次在北京参加评审现场，当时基金会在他的网页上告诉我们，他有7个非常著名的专家，很多草根组织申请这个项目时也是慕名而去，希望得到专家的点评，但是在评审的现场发现七个人变成五个人，五个人三个人和图片不一样，两个人是专家，我们的伙伴说，我们借着钱来北京的，而专家却只有两个。我们格桑华获得资助，但是在旁边还有千千万万的姐妹比我们更艰难，甚至没有机会能够站在这个台上发出自己的声音。

　　在合作的过程中我们发现，如果你是一个没有钱的机构想申请基金会的资助也是非常困难的，即使你中标了，你得有钱，得垫钱，在漫长的评审到项目结束，等到基金会满意之后才会把钱转到你的帐上，所以你必须要有家底，如果你没有流动资金，即使申请到这个项目还要借钱就造成了一些机构就不再申请项目，本来以为申请下来很高兴，后来发现执行中很困难，因为我们欠了供货商的钱，供货商不断的打电话催促钱，基金会也很忙，他们也要寻找评审团，专家不够用，有的基金会开放100多个项目，工作量多大，我们呼吁能不能建立起公众参与评语的体系，而不是用唯一的方法。

　　讲到工作经费问题，我们中标之后，基金会收取的是10%的工作经费，这个蛋糕怎么分，他们给了2%，在西部，在辽阔的西部用2%的工作经费把项目执行完，我们真的是贴钱干活，当年我推动这个组织只要能够申请基金都一定争取，哪怕是贴钱，但是我们发现不能持续的发展下去，我们是在艰难的情况下把艰难做完，但是一次一次用这样的方式即使损害这个组织未来长远的发展，有一些项目只有请临时工，不敢请专职的人员，因为人力成本放在这，谁到西部做长期的奉献？在这里我想讲：基金会要考虑到我们是为了同样的目标，我们都是共同推动中国改变的力量，我们不是总包和分包的关系，我们也不是贵族和廉价力的供应商，我还要讲一个故事。

　　我们申请了一个项目10万块，是一个采购项目，基金会要求我们分三次采购三次拨款，我们从西宁采购到玉树一次2千多公里，三次6千多公里完成，浪费的运费不是社会资源吗？基金会的钱不是社会的钱？虽然他们的报告呈现非常完美和漂亮，但是在报告中没有出现过合作伙伴和执行机构，我们广大的草根组织都在哪里？在一线做执行的机构，他们都没有名字吗？大家都说有平等和尊重，平等和尊重不是放在嘴上，是体现在工作的细节中，为什么给我们制定这样的标准？制定这样的规则让我们做三次采购，为什么不听我们的声音，这些标准和规则由谁制定，谁说了算？是不是有钱的人说了算？我们不是为基金会服务，我们要共同站在我们的服务人群，受众对象站在他们的角度、对象提出这个问题，由谁说了算。我们是在做什么，我们是为了这个项目做项目，而是为了解决这个这个社会问题，我们所谓规范化，专业化，基金会认为草根组织不专业，难道基金会就专业吗？

　　我期望我们有缘遇到一个又一个的基金会，他们是我们的伙伴，不是高高在上的怀疑者，因为我们都是改变中国的力量，我们都有共同的目标，我们希望他们不会吧我们当成廉价的劳动力的提供方，也不会把自己当成很牛的发包方，他们不是像选秀一样海选项目，而是包着审慎的态度选择在中国一线做事业的伙伴，希望有一天我的梦想能成为现实，我想这个希望也是代表很多像我们一样，顽强的扎根在中国最偏远的农村的公益组织，希望今天基金会听到我讲的故事不要对号入座。因为讲这些话需要勇气，我们的伙伴曾经建议我匿名发出这篇文章，为什么我们不敢说真话，基金会也有改变的动力，我们需要共同的成长，一定有人把我的话听进去了，谢谢大家。

（下述我的观点）

金星

二、我的观点

1、莫执迷不悟：
看了洪波的发言，我身同感受却没有哭泣，却在心里道一句：“你还未醒过来。”去年乐助会曾专职安排一位社工向这些基金会寻求经费支援，但一年过去一分钱也筹不回来，在他们的眼中乐助会“活得太爽了”。面对这些喜欢搞“创业版”而不喜欢“质优潜力股”的基金会大款们，我只有下令彻底停了这项工作，无奈该社工还是执迷不悟唠叨着走这条路有希望，我几乎气昏。

2、非搞坏游戏规则：
今年初，我的南都好友曾戏言我们乐助会的“不从捐款中提取一分钱的做法是搞坏游戏规则”。我当时苦笑道：“我想要，人家愿意给吗？”从上面洪波所提及的“只有2%工作经费，令项目执行亏本经营”，我道：如期象乞丐股生存，不如来个“不提取一分经费”的干脆，活也活得象人，死也死得壮烈。有良心的，就象欧初基金每年捐赠1~2万元给乐助会做经费，象平恩基金会捐赠一些办公设施给我们，象珠江饼业捐赠一批月饼给我们义卖做经费。既然叫乐助会，就要随缘乐助，捐者开心，受者安心。

3、酒香不敢巷深：
在商业中有风险投资机构，只要你的企业与项目做得好，投资方就会找上门来，如今的百度与腾讯二大商业巨头，也是靠风投才有现时的辉煌。
想当初乐助会第一次（也是唯一一次）现场募捐大会，来了30多个人才筹得240元捐款，再想当初聘用第一位社工时需要5位创办人各出200元支撑，第二位社工的1000元月薪靠向全体会员20－100元不等的筹款，当时还有位承诺捐资的老板级会员失信不捐出那600元（半年）。但到现时乐助会已拥有9位社工了。维持这个专职办公室虽然辛苦，但我是乐也融融，因为我没有失去尊严，我坚信“世上不缺爱心人，缺的只是好的爱心平台。”

4、参加研讨会有用吗？
上月，一位来参加此次“第四届非公募基金会”的北京朋友造访乐助会，他是听说“乐助会是唯一没有参加XX公民中心的民间公益组织”而感兴趣来访。我解析有二：
1、在过往，一大班民间组织聚会，每次都基本上在抱怨政府不批准注册。抱怨有用吗？聚众抱怨搞不好成了闹事，更令政府反感。想当年（1989年）我下海时，政府也一样不允许我们这些小资本注册公司，现时却任何人都可以随便就注册了。任何改革都有一个过程，中国这样大，人口这样多，任何事情的发展都有一个过程，常言道：命苦不能怪政府！
2、正如柏扬所言：中国人一个人是条龙，一班人是条虫。到现时环境不论商业也好、慈善也好，此状况没有改变。民间组织的聚会，就象一班僧人在开研“讨”会，个个都在看着别人的饭碗，有希望讨到饭吗？还不如我们花多点精力组织几次“善商峰荟”，向企业家多宣传乐助会。慈善组织真的要合作，可象广东省恤孤会、灯塔计划一样，打个电话过来约个会，乐助会的人定前往应邀，言无不尽。

对于一些大型的研讨会，不是我不想参加，而是实效不多。乐助会自去年正式注册后，我参加了不少的研讨会，有二事令我不爽：
1、有很多研讨会都是靠什么专家教授来支撑，台上专家们讲的云云大道理，正如来参加乐助会“善商峰荟”的央视经济评论员李梨所说：“现时从未做过生意的人讲授如何赚钱，有用吗？”台下来的听众都基本是二十多岁的在校学生或刚出来工作者。论坛的组办方都喜欢找有名头的大碗来坐阵，公益组织也就给个面子随便派人参加，各有对策，我又何需认真呢。
2、今年曾参加一次南都的公益论坛，我在台下提问说出观点，竟然被台上一当下红人嘉宾发怒开口骂人，主持人却无力去主持公道，可见嘉宾之素质、组办方的不力。所以自此之后，对参加这些论坛我是能省则省，不省也不敢开口提问了。

5、没有人要求你去做慈善：
想当年，我们花了不少的精力去正式注册，欧姐、amor、原来的我（均为志愿者的网名）等顾问也花了不少精力找关系，尤其09年时欧姐帮手找了几家基金会，我当时就婉转告诉欧姐：“他们不会帮乐助会的”。结果，我们还是靠良好的社会声誉与敏锐的政治智慧成为全国第一家助学类无主管单位的注册社团。

现时的民间公益组织负责人做志愿工作时间长了，有很多人都有二种现象：
1、成了怨妇：未注册之时怨政府，注册之后怨没有基金会支持经费。
2、仇恨政府：既怨政府不开放注册政策，又怨政府不提供各项支持。
我很久之前就想写篇文章劝导这些人，没有人要求你去做慈善。做慈善是为自己的理想而为，是实现自己人生的目标，非为他人而做（这番话对所有志愿者同等有效）。既然是为自己而来，何必如此多抱怨呢？与其做了令自己不快乐，不如不做为社会增添幸福的人数，更为家人增点安宁。你所服务的机构如能生存下来证明她有生存的本领，如果生存不下来证明她不符合大自然的“优胜劣汰”的自然规律，你转投其它机构做志愿者不就行了。你的机构不是大熊猫，没有谁有义务来保证你的机构的生存。“沉舟侧伴千帆过”，中国的慈善事业定必有美好的明天，请保持良好的慈善心态才能坚持到未来。

6、民间慈善组织何以生存？
生存之道很简单：
1、牢记伟大领袖毛主席的教导：“自力更新，发愤图强。”
2、常唱国际歌这一句：“从来就没有什么救世主，也不靠神仙与皇帝......”
3、将此诗词抄录带在身上：“生命诚可贵，爱情价更高；若为尊严故，两者皆可抛！”（此条对恋爱者同样有效）
（注：请继续看另文分析：《试分析这类基金会的行为原因》 ）

7、寄语乐助会的战友们：
凭着我们崇高的宗旨、睿智的策略、务实的精神、艰苦的实干，更依靠我们团队的力量、奉献的精神。乐助会从成立之初的“帮得一个算一个”的纯朴思想，到今天能够定立下一个五年计划（见下图），在今年10个月份更做出骄人的成绩：募捐到510万元、费用比例1：17，乐助会依靠符合中国特色的募捐方法走出了一条快乐殷实之路。

明天如何能更好？还需“乐友”们永存一个“乐”字而继续我们团队的合作：
*随缘乐助
*乐善好施
*乐天知命
*乐此不彼
*乐而忘返
*乐在其中
*及时行乐
*切勿“乐极生悲”......

8、下附“2012年11月24－25日中层管理会议”《管理部总结》PPT部分图片：







详细的《2012年管理部总结及五年计划》，请进入“志愿者专区”浏览：
http://202.104.174.169:8081/bbs/ ... 41&Id=43382

孙武

<p>没有人要求你去做慈善。做慈善是为自己的理想而为，是实现自己人生的目标，非为他人而做。谨记....</p>
<p> </p>
<p>我向朋友推荐乐助会，很多人都是因为我们不经手善款而迅速相信了我们，如果象其它组织，拉善款还有提成的话，估计真正做事的人会呆不下去，剩下的都是各怀鬼胎的人。</p>

陈丹文

<p>没错，向社会募捐是慈善机构最大最重要的一个募集资源的方向，这是其一，不可或缺；</p>
<p>其二，向基金募捐，毕竟人各有见地，基金会的人也有各自的观点和取向，不要说是杯水车薪，就是单从项目选取上也要看管理者的眼光，就像企业向风投贷款，除了是否能赚钱，也要看点缘分吧？另外，基金会有自己的监管制度，不是为其他某个慈善组织或其它某个项目而设的，不可能一个项目一个监管程序，所以，只能是申请方去遵循发款方的规矩。</p>
<p>其三，等待政府采购，最近也有广州志愿组织成功获得政府采购项目的，详细我不清楚，所以不多论了。</p>
<p> </p>
<p>其实，除了以上三项，慈善机构募集资金还有一条路可走：自营资金。NGO走独立经营自谋生存的话题很早就听说过了，例如一个台湾的义工组织，他们自己就开展了一个环保项目：废旧塑料瓶拉丝，然后做成棉被出售，通过这样筹集自己的活动资金。我觉得乐助会也不妨考虑一下能否走自营资金的路，毕竟有近万的会员做基础，关键是有一个可行的项目，做好前期调研，建立严格的监管制度，在合适的时机才开展。我觉得慈善机构自谋资金有以下好处：有利于它从商业的角度去考量自己的可持续发展之路，在资金方面没有那么被动，多了一个宣传途径，另外，换个角度来说，慈善机构如果永远都需要社会捐助，那么它自己是否也成为一个受助对象了？</p>

李锦文

<div class=\"quote\"><b>以下是引用<i>陈丹文</i>在2012-12-3 11:03:00的发言：</b><br/>
<p> </p>
<p>其实，除了以上三项，慈善机构募集资金还有一条路可走：自营资金。NGO走独立经营自谋生存的话题很早就听说过了，例如一个台湾的义工组织，他们自己就开展了一个环保项目：废旧塑料瓶拉丝，然后做成棉被出售，通过这样筹集自己的活动资金。我觉得乐助会也不妨考虑一下能否走自营资金的路，</p></div>
<p> </p>
<p>乐助会所注册的是非公募的社会团体，不能开设自营资金的项目。同时，由于现时政策所限，就连有会员捐赠行政经费也不能开具公益捐赠收据，同时帐号有钱也不能象基金会一样进行投资理财增值，唯一只能是严格依照规定使用或捐赠。</p>
<p> </p>
<p>所以，在政策未开放之前，象乐助会类的民间社团，也只能是救助对象。今年广州民政局有新的条例，我们这类民间组织也能申请对外公募善款（半年期），但必须有详细的方案与资源才行。这一点争取明年试验一下，但需要众会员大力提供资源才行。</p>

徐小萍

<p><font face=\"Verdana\">好久没看得这么一篇好文章了！既回顾了乐助会这八年的艰辛历程，又分析了与其他组织的区别，还对未来五年计划进行了展望。作为乐助会一员，现在能有点底气，踌躇满志地可以对未来怀有一个美好憧憬，并且愿意、相信只要为之努力，这些目标能一一达成。但随之必须承担更重的社会责任，这对整个会而言，也是个极大的考验，还是需要各方一起努力，集合更多的力量，想更多的办法，才能走得更稳健。</font></p>
<p><font face=\"Verdana\">这篇大作写得很长，未必人人都有心认真看完，但我建议不妨看看，这里面还有很多经验可以学习，例如管理、人生哲理、爱情道理等等……决定转到我空间及微博去推荐一下。</font></p>

刘仁峤

乐在其中