[转帖]好的报价?

Linda

<p><font size="4">As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.<br/>It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes:  - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).<br/>- delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early)<br/>- package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!!<br/>- payment conditions must be exactly discussed.</font></p><p><font size="4">I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn't work out each detail separately.</font>
        </p>

卢焯明

<p>好的，大家齐来学英文！不然会荒废的。</p><p>就像我，不知退步了多少，555.......</p>

Linda

晕!路师兄,重点不在英文而在内容

冯惠环

<p><font size=\"6\">呵呵!!!老啦不会看喔~~~</font></p>[s:06][s:06][s:06]

东江水

<p><strong><font size=\"7\">ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ</font></strong></p>

王蜜

找金山词霸中。。。。。。[s:04]

杨东

这篇东西适合那些学经济的人看，有些术语在里边。

黎志刚

<p>看不出题目与内容有什么联系?!</p><p>个人理解如下:</p><p>作为同行与买家,我可以告诉您一些对我有用的内容: 它包括所有相关的信息! 我的工作是找到一个可靠供应商以合理的价格在短时间完成交货。<br/>以下是有可能影响我选择的一些因素:虽然价格高出百分之几,但说明完整的供应商。这些因素包括: <br/>-离岸价格(!!!) 价格, 口岸标识! (我经常得到离岸报价但没有离岸地点的信息。这是相当明显的:我在欧洲\\上海的离岸价格肯定会比厦门的高, 因为港口的运输效率是不同的) 。<br/>- 交货时间(中国供应商到目前为止没有能为我的项目许诺交货时间- 90% 延迟, 10% 早一些)<br/>- 包装的具体单位(包装细节)!!! 包装重量, 大小, 容量, 内容, 材料。它非常重要!!! 通常这一点供应商往往会将它忽略。但我和多数买家非常重视这些细节!!! 如果没有这些内容, 我只能将它简单地删除。我没有时间处理, 因为我能以此计算出我的运费!!!<br/>- 付款情况必须具体讨论。</p><p>我希望供应商在将来考虑这些要求。如果您包括所有相关的信息, 您能真正地帮助您的伙伴进行他的决定。并且作为供应商, 这工作只需完成一次, 您将来就不需要再分开地制定各个细节了。 </p>

Linda

<p>在买卖的过程中,许多走在前线的销售人员尤其是新人对于报价有很多疑惑.比如客户在询盘时候表现相当积极,可价格发出后了无音讯,报价一出即死.到底是什么原因呢?</p><p>文中的作者以一个采购商(buyer)的身份告诉我们一份完整的报价(quotation)所需要罗列的项目,以增加成交的成功率.</p><p>在面对众多的发盘(offer)中,他是如何筛选合作伙伴从而继续洽谈下去.也让更多的供应商在报价的时候,在自己身上多找点原因.</p><br/>

卢焯明

<div class=\"quote\"><b>以下是引用<i>Linda</i>在2006-11-13 13:34:56的发言：</b><br/>晕!路师兄,重点不在英文而在内容</div><p></p>那是当然，不过不从商的大多会员肯定是拿它来学英文的咯，哈

Linda

<div class=\"quote\"><b>以下是引用<i>路词</i>在2006-11-17 2:59:21的发言：</b><br/><div class=\"quote\"><b>以下是引用<i>Linda</i>在2006-11-13 13:34:56的发言：</b><br/>晕!路师兄,重点不在英文而在内容</div><p></p>那是当然，不过不从商的大多会员肯定是拿它来学英文的咯，哈</div><p></p>路词兄三更半夜学E文[s:04]

牛奶糖

好似有D似商贸英语，以前学过。。。不过卑番晒老师咯。

叶巧舟

linda，你给大家上外贸课啊？[s:01]

lt1888

以前我全部学过,衣家我全部唔记得!

叶巧舟

linda，你给大家上外贸课啊？[s:01]