[转]郭广昌：20年造出二千亿商业帝国方法论

刘仁峤

]阅读引语：郭广昌说，“第一个100万是靠咨询赚到的，靠知识赚钱；第一个1000万是房地产营销做到的；第一个1亿是靠生物制药赚来的；而第一个10亿是通过资本与产业相结合达到的，复星发展的轨迹实际上非常清楚，怎么会是神话呢?”郭广昌认为，“复星最大的成功就是抓住了机遇。”

郭广昌说：“1992年市场改革以后，创业到现在的感受就是很忙很辛苦，但就像一团火焰，燃烧着，很痛快。”

46岁的郭广昌是92派的代表性人物，20年中，他将复星从一间只有台386电脑的小办公室，变成目前管理着接近2000亿元资产的巨型商业帝国。

在商业分工日趋专业化的今天，郭广昌的成功看上去更像一个异数。复星涉及的投资领域横跨生物制药、房地产、信息产业、商贸流通、金融、钢铁、证券、银行等多个行业。但是在郭的世界观里，投资和管理如此庞杂的业务，法门只有两个：寻找长期便宜的钱和坚持价值投资。

1、“92派”崭露

1985年，郭广昌考入复旦哲学系。大学毕业后，郭广昌在学校团委过了几年的安逸日子，通过了外语考试后，他准备出国留学。

一次活动上，他和梁信军碰到杨浦区科委主任，得知邓小平南巡讲话后个人可以办企业。于是他改变了主意，1992年二人注册了广信科技咨询公司，做起了咨询生意。

那一年，25岁的郭广昌骑着自行车穿梭在上海的大街小巷，为元祖、太阳神、乐凯胶卷等公司做市场调查报告。当时公司最值钱的家当是一台386电脑。到年底，公司的账目上存了100万元。

1993年前后，保健品行业异军突起，而郭广昌等人推出的保健品“咕咚糖”却因市场表现不佳，让郭几乎亏光了积蓄。

郭广昌找到了新的机会——帮人卖房子。据说他卖房子的不同之处是到处打广告，这在当时非常新鲜。为了把一些“海归”的家庭情况摸清楚，他还跑到上海出入境管理部门去查，然后把广告送上门，这些“土办法”让广信赚来了第一个1000万元。

1993年，复旦遗传工程系的汪群斌、范伟、谈剑等陆续加入，后来被称为“复旦五虎”的核心团队就此汇合，广信也更名复星。汪群斌研究出一款新型基因诊断产品—PCR乙型肝炎诊断试剂。复星随即展开其生产销售，赚到了第一个1亿元。

对这段貌似颇为顺利的发家史，坊间多有猜测。郭广昌说，“第一个100万是靠咨询赚到的，靠知识赚钱；第一个1000万是房地产营销做到的；第一个1亿是靠 生物制药赚来的；而第一个10亿是通过资本与产业相结合达到的，复星发展的轨迹实际上非常清楚，怎么会是神话呢?”郭广昌认为，“复星最大的成功就是抓住了机遇。”

2、四个投资模型

在保健品上的失败，令郭广昌意识到，“在进入一个行业之前，要经过充分调研，考虑项目底线。”进入之后如果“此路不通”就及时退出，这也成为复星日后投资不同行业的准则之一。

1998年，复星实业作为上海第一家民营企业上市，募集资金3.5亿元，开始运用资本杠杆，拉开了多元化策略。

同年，在中国停止福利分房政策的大背景下，郭广昌成立了复地集团，进行房地产开发投资。

之后，复星控股豫园商城，并购南钢股份。最终，一个所谓的“复星系”出炉。目前，复星直接和间接控股的公司已超过100家，投资范围涉及生物制药、房地产、信息产业、商贸流通、金融、钢铁、证券、银行等领域。

有人归纳了一套“郭氏发展模式”：从低点介入、完成快速整合后进行上市融资，再快速扩张。达到一定规模后，通过银行贷款、股权融资、发行债务等渠道获得更多资金，实现下一轮并购。

郭广昌说：“复星的投资有四个模型，一个是李嘉诚的模型，一个是GE的模型，一个是巴菲特的模型，一个是纯粹的投资公司，比如凯雷、贝恩、黑石。这四个模型，都是我们学习的目标。但我们认为最好的、最理想化的模型，还是巴菲特模型。对于投资来说，最重要的是两件事情，一件事情是资金的来源是长期的，可持续性的，且低成本的。另一件是坚持价值投资。”

按照郭的总结，复星多年来的战略重点，就是要打造三个价值链，具备三种能力：第一是投资的价值链，在合适的时候，去投资合适的团队、合适的产业；第二是对投资项目进行管理优化、提升价值；第三就是持续地与优质资本对接。

多年以后，与郭同为中国企业家俱乐部成员，推崇专业化发展的河南建业胡葆森说，复星表面看起来是个多元化公司，其实它是个专业的投资公司，他的团队对不同行业的分析力、判断力都是专业的。

3、全球性配置

从2010年开始，一直聚焦国内市场的郭广昌，启动了复星的全球化战略。其国际化路径，并非单纯地奔赴海外收购企业，而是希望借助中国消费市场的崛起，将那些对中国充满兴趣又未得其法的海外品牌领入门庭。

2010年，郭投资了法国老牌旅游度假村运营商地中海俱乐部，占股仅7.1%。

2011年，复星投资Folli　Follie，两年后，其在华销售网点已是复星入股时的2倍。

2013年12月，郭广昌正式从摩根大通代表手中接过曼哈顿广场的金钥匙。这是郭广昌和复星的一个具有里程碑意义的时刻。

在复星近期一次内部会议上，郭广昌谈到“退休还是再创业”的问题时坦言，“完全靠钱，真的很难一直保持那种创业的冲动，真正的动力，一定是来自于你内心深处，你真正认为这样做是有价值的。因此，在复星20年的时候，我们一定要选择再创业，我们一定要重新开始，我们一定有能力、有信心、有干劲，把复星带上一 个新的高度。”

访 谈

记者：你人生中最难忘的经历是什么?

郭广昌：大学时跟十几个同学从上海骑自行车去海南，用了30天，当时没什么钱，有时就睡在沿途学校的教室里，吃食堂的剩菜剩饭，但一路下来收获很大。

记者：过去哪些重要的事影响了你?

郭广昌：每一个决定影响都很大，读什么学校影响很大，娶谁也影响很大。很多决定比做哪一笔生意影响要大。当年辞去学校团委工作去创业的决定影响也很大。

记者：你每天的生活节奏是怎样的?

郭广昌：忙里偷闲，苦中作乐。以前周末会去打一场高尔夫球，现在已经基本不打了，周末打打太极拳，打太极身心都能够得到锻炼。然后陪小孩玩两个小时，然后再学两个小时英语。

记者：最近你在看什么书?

郭广昌：《论扯淡》。

记者：为什么看这本?

郭广昌：因为我们的生活里不仅有谎言，更充斥着大量的扯淡。撒谎的人，至少认为自己知道事实，只是不愿说。扯淡的人虽然不撒谎，用些无关痛痒的言辞掩饰自己，但他们对探究事实的漠然态度同样危害很大。