[讨论]回扣问题

苗波

<p>  最近一次百事的电话面试中，HR问到一个问题：客户要跟你拿回扣，才买你的产品，你怎么办？</p>
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<p>  这个问题让我很为难，没有答好。补充下：应聘的是百事的管理培训生职位，初先是要跑门店的，基层做。</p>
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<p>   换作是你，你怎么回答？</p>

陈艺元

<p>我会请示公司的领导,如领导同意给回扣,就给,不同意给就不给.</p>
<p>这样责任就不在你那里,一切看公司的态度与立场.</p>

孙武

国际大公司规定不准给回扣，即使给也不能从你的手给出去。

黄惠年

<div class="quote"><b>以下是引用<i>西蒙泥</i>在2009-12-15 8:29:00的发言：</b><br/>国际大公司规定不准给回扣，即使给也不能从你的手给出去。 </div>
<p>haha,也没听说那间公司规定可以给回扣的～</p>

孙武

<div class="quote"><b>以下是引用<i>添添</i>在2009-12-15 11:36:00的发言：</b><br/>
<p>haha,也没听说那间公司规定可以给回扣的～</p></div>
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<p>有些公司，你给回扣做成了生意，公司装作不知道，而有些公司如果知道你给回扣是立马炒人的，比如我知道的一些外企。</p>

苗波

<p>   因为这个职位 一开始就是个跑业务的  而一两年后就会提升为主任、经理职位   所以如何去回答很为难</p>
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<p>   </p>

龙秋红

实话实说，当时如果是自己也不会答，不过普遍都会给回扣的。

蚊猪仔

<p>个人观点：现在公司是不允许给回扣的，但是很多时候业务员特意跟他们提高自己产品的价格来给回扣，首先要看他们的进货是否量多，其次要他们提出的回扣时候合理，最后要看我们的成本与单价时候合理！最主要的是看公司给你们的单价与他们的单价是否成正比！</p>

金星

<div class="quote"><b>以下是引用<i>pansam</i>在2009-12-14 20:41:00的发言：</b><br/>
<p>我会请示公司的领导,如领导同意给回扣,就给,不同意给就不给.</p>
<p>这样责任就不在你那里,一切看公司的态度与立场.</p></div>
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<p>我觉得此回答是最好的。</p>
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<p>每一个公司的规则不同，如果事前你有办法能了解到这个企业的一些规定，则可以按这公司的规定来回来（当然要将不给回扣也能将生意做成的方法说出），如果不了解这个公司的规定，则按pansam的回答方法为好，这样就能应付过去。</p>
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<p>为何说“应付”呢？因为这道题还有一个隐含的问题，就是“公司不给回扣你顾问要求，你如何去做成这宗生意？”如果你也与其它的面试者一样应付过去了，那这个公司要录取你的理由是什么呢？</p>

韩韶玲

现在这个社会你没有回扣就没有生意做。好现实的